管道的故事

增加持续性收入?

在 1950 年代，一个家庭需要几个收入来源才足以维生？一个就够了。现在，如果没有两个以上的多种收入流，很少有家庭还能正常生活的。而未来，即使有两个收入来源可能也不足以维生。

那样的时代马上就要来临了。聪明的您，应该想办法让自己尽量拥有多种收入流。

富有的人老早就知道这个观念。如果其中一种收入来源出了问题，他们会有其它的收入来源来支持。一般人的生命则脆弱得多，如果失去了一种收入来源可能就玩完了。而且会需要好多年的时间，财务状况才能复原。

在未来，人们将会需要为自己规划一套包含各种不同收入来源的收入组合—不仅只一两种而已—而是由许多不同且种类分散的收入来源所组成的收入组合。如此，即使失去了其中一种收入来源，因为您拥有多种收入流,您也不会感觉到太大的影响。您的财务状况是稳定的，您的生活是稳定的，您有足够的时间可以进行调整，您的生命是安全的。

您现在是否已拥有多种收入流呢？也许是时候该增加一个收入来源了。。

假设您已经决定要让自己多拥有一种收入来源。您所想到的第一个方式可能会是找一份兼职的工作；但是，这并不是我所说的那种收入来源。我想您一定不愿意再把自己的时间花在帮别人卖命吧？您要的应该是一种可以属于您自己的持续性收入和循环性收入收入来源(被动收入,不在职收入)。

我所说的收入来源是「持续性收入」。这是一种循环性收入，是一种不管您在不在场，有没有进行工作都会持续流进您口袋里的收入来源，即不在职收入。我听过许多小企业的老板这么说：『我已经五年没有休假了。』这种状况实在有些问题。我并不认为努力工作是不对的，但是在努力工作几年之后，您应该要能获得自由，让自己能享受生活而又能继续获得收入才对。您了解这样的被动收入或不在职收入概念了吗？

并非所有收入来源都是相同的。有些收入来源是属于单次收入，而有些收入来源则是属于持续性的收入。您只要问自己下面这个问题，就可以知道您的收入来源是属于单次收入，还是持续性收入。

『您每个小时的工作能收到几次的金钱给付？』

如果您的答案是：「只有一次」，那么您的收入来源就属于单次收入。由工作薪资所产生的收入就属于单次收入。您付出的努力只能收到一次的给付，而如果您没有到场或进行工作，就不会收到薪资。

持续性收入和循环性收入则不然，您只要努力工作一次，就能在之后的几个月、甚至几年内，不断稳定地产生收入。您所花费的心力将使您不断地获得给付。如果您在每个小时中所做的工作，都能获得数百次的报酬，那不是很棒吗?

您听过华伦．巴菲特吗？他是史上最佳的股市投资人，而且是世界上最富有的投资者，拥有两百亿以上的身价。假设华伦．巴菲特本人打电话给您，要您立刻以所有财产投资某一支股票，他告诉您他自己已经投入数亿美金在这支股票上，而且他认为这支股票一定会成长两倍到三倍，你会不会告诉他：「巴菲特先生，很抱歉。不过我早就已经用掷骰子的方式决定要投资哪一支股票了」？ 您是会听听看这位大师的见解，还是继续依照自己的方式做事？

我不是华伦．巴菲特，但是透过我写的书和我的各种研讨课程，我所协助产生的百万富翁可能比华伦．巴菲特更多。而以下我将为您介绍我所认为，本世纪最佳的创造持续性收入来源和被动收入的机会。我自己也已经花了很多时间和精力在这个事业上面。

我要与您分享的是在这二十年之间，我所看过的最佳机会。而我认为这个机会势必会在未来十年间，再创造出许多的百万富翁。您也有机会成为其中之一。

现在我真的开始注意这件事了。我在房地产市场的经验，使我非常了解杠杆操作的威力，在房地产市场中，只要花小额的金钱，就可以让您掌握昂贵的房地产控制权。但是这个事业的杠杆威力更加强大。Collette 以杠杆操作方式使她本身和她的时间倍增。就像有数百的员工在为她工作，而这些人每个星期都会寄一张赚得利润的支票给她一样。只不过这些支票不是直接寄给她，而是透过公司处理所有纸上作业，然后在每个星期一，把优渥的奖金发给 Collette 而已。
　

『贫穷，来自花费大量的精力却只能产生一点点成果；富有，则来自花费少量的精力而能产生大量的成果。』这段谚语用来说明 Collette 所做的事情实在是再适合不过了- 付出少许的努力，获得一条优渥的持续性收入来源。

「这家公司真的不一样！」她说。

有一天，她在我家里留下一卷录像带，我妻子与我把它放入录像机中开始观看。我永远忘不了后来发生的事。优莎纳USANA公司 的创办人：华斯博士 (Dr. Myron Wentz) 出现在画面中，他说：「我们都花太少时间过生活，而花太多时间等待死亡」。这时我的直觉告诉我「就是这个！」

您有没有经验过第六感？有时候虽然您内心里的一部份对于某一件事情还是非常怀疑，但另一部份却非常确定它是正确的？通常发生这种状况时，我会听我的直觉的意见。在七０年代，就是这样的第六感让我正好在房地产市场景气暴升之前，开始投资房地产。也是这样的第六感，让我开始写第一本书《Nothing Down》。那时我怎么可能会知道《Nothing Down》会成为纽约时报畅销书的第一名？而我的第二本书《Creating Wealth》同样也是畅销书第一名。之后，我因为同样的第六感而开了数家研讨班公司，这些公司的净值也都超过了百万美金。

当我有这种第六感时，通常都是好事。而当我看到这卷录像带时，我听到我的直觉大叫：「就是这个！」

隔天 Collette 拨电话过来，她问：「看了录像带后觉得如何？」虽然我有强烈的第六感认为这是好的，但我还是回答「抱歉，我真的没兴趣。」幸好，我的负面态度并没有让她退却，她带我妻子一起去吃午餐，而她们决定就算我不参加，她们也要继续进行。那时我十分顽固，我连申请书都不肯填，但是不久之后，我们真的如 Collette 所说的，开始收到奖金了。

现在，每个星期一都会有一张面额非常、非常大的支票躺在我们的信箱中，但是上面的名字却不是我的。喔！不！那是我妻子的支票。跟我这位顽固先生一点关系都没有！支票是我妻子的，她有时候会分一点给我。我们刚庆祝了 21 周年结婚纪念日，而我非常期待未来的二十年，因为我娶的这个女人非常、非常有钱。

在后面的几页中，我会告诉您如何让您的名字出现在这样的支票上。但是首先，您的心必须比当时的我开放才行。

您认为我为何不肯听从我的直觉呢？也许是因为我听过许多有关直销的负面讯息，而在还没有自己去确认这些讯息是否正确之前，就很快的作下判断，但这些判断却是完全错误的。我犯的第一个错误，就是假设 优莎纳USANA 和其它六０、七０年代的老式多层次公司一样。经营这种直销事业的经销商必须要囤积许多产品，然后试着向亲戚朋友推销。而在招募新人方面，推荐人会鼓励他们把所有认识的人都拉到永无止尽的激励大会或说明会中。

不用说，只有少数人能赚到钱，而大多数人会因为挫折而放弃，留下满屋子的产品，连送都送不掉。这种状况使得大多数人对直销反感。Collette 向我保证 优莎纳USANA 跟其他直销公司绝对不一样。为了测试她说的话是否正确，我很不情愿地让 Collette 和我妻子在我的一个小型研讨班中介绍了 优莎纳USANA。这时我还是很顽固，不过几周之后，一些参加这个研讨班的学员打电话给我，说：

-『这些 优莎纳USANA 产品实在太棒了』
-『我的精力比以前旺盛多了』
-『我觉得好像恢复到年轻的时候』
-『我现在睡眠质量好多了』
-『谢谢你让我找回我的人生』


我非常惊讶。那时我并不知道这些产品到底有多好，我自己并没有使用营养补充品的习惯，我觉得我的健康状况非常好，不需要什么其它东西。之后我才知道我们的健康其实一直在遭受非常严重的危害，而其实每个人都应该考虑使用每日营养补充品。

至于赚钱这部分，我的研讨班学员打电话给我，说：　

-『这是你建议的各种赚钱方式里最好的一个』
-『我之前就试过直销了，不过这个实在简单太多了』
-『这真的很有趣。我爱死这家公司了！』

这时我开始想：「嗯......也许真的大有可为。」

从这个时候开始，我决定要开始把更多精力放在经营「我们的」优莎纳USANA 事业上。

在过去几年间，我们曾参与经营许多的事业，不过 优莎纳USANA 显然是投资报酬率最高的一个事业。它没有经常性的经费支出，没有负债，不需要员工就能维持这一条优渥的收入来源。我们甚至不需要秘书 (在Collette 辞掉这份全职工作之后，我就没有秘书了)。这个事业是完全行动化的，因此我可以在家里穿着我的浴袍经营这份事业、可以穿着牛仔裤用车用电话经营这份事业、也可以由度假区别墅的信箱中经营这份事业。这份事业几乎没什么缺点，我热爱这份事业。

现在，如果有人问我有没有在经营直销，我会很大声的说『那当然！』

我不知道您之前在其它直销直销公司的经验如何，不过我在 优莎纳USANA 的经验实在是棒透了！一旦收入开始产生之后，就像是在自家后院挖到石油一样，会不断涌出利润。最近我们出外旅游十天，而我们回家时，有两张支票等着我们-非常大金额的支票。

回想起来，我实在觉得很奇怪为什么在这么多年间，我一直都忽略了这种强大的赚钱方式。当我想到其它许多聪明、理性、有智慧的人们也可能因为同样的错误观念而错失这样的机会时，我总是感到很难过。
　

在您加入我们的团队之前，我们必须问您三个问题：
　
(1) 您关心自己的健康吗？
(2) 如果有可能获得持续性收入,循环性收入,被动收入,不在职收入来源，您有兴趣吗？
(3) 您每周能否安排 5 到 10 小时让我们教导您使用我们的系统？

如果您赚的钱已经够多了，或是并不在意您自己的健康，那么这个事业可能不适合您。不过如果您有兴趣，就让我先回答大多数人在加入我们的团队之前，会询问的四个问题：

　

坦白说，这就是我的第一个问题。我不希望让我自己，还有我的忠实读者们牵涉到一些老鼠会骗局中。我检查过这家公司，发现这家公司非常稳固。然后，我发现 优莎纳USANA 是透过直销的方式与其经销商分享利润。在直销领域能找到的最佳参考书是一本由著名的新闻工作者理查德．波 (Richard Poe) 著作的《直销的新纪元》(Wave Three: The New Era in Network Marketing)，这本书实在是令我大开眼界。现在直销业每年有200亿美金的营业额，且全世界有一千万个活跃的经销商，它不但合法，而且在全世界都被认为将是未来成长最快速的产业。而且直销产业已经吸引了许多「财星」500 大企业的目光，其中包括高露洁/棕榄(Colgate/Palmolive)、吉列(Gillette)、雅芳、可口可乐、MCI 等知名企业。最近，全世界的电信巨人 AT&T 也开始透过直销方式销售长途电话服务。

您还记得有一段时间，日本以专门制造次级劣等产品著称吗？在我还是个孩子的时候，如果产品是「Made in Japan」通常代表这是个便宜、质量低劣的产品。但是现在日本已经 180 度扭转世界对其产品的看法-日本生产的产品都是最精良的。直销业也是一样。人们开始发现有许多质量极佳而价位合理的产品是透过直销通路来营销。如果不是这样，您认为 AT&T 会考虑这条通路吗？

当我确信 优莎纳USANA 是一个合法的事业后，我向常同台演讲的一位朋友，丹尼斯．魏特利博士(Dr. Denis Waitley) 介绍 USANA。他也开始了同样的审核过程，且也得到了相同的结论。魏特利博士是世界上最知名的演讲者之一，他创作了数十种与成功相关的书籍和有声书课程。其中一套课程《成功心理学》(Psychology of Winning) 是世界上卖得最好的一套录音带。提到 优莎纳USANA，他是这么说的：

『在过去二十年间，我几乎每天都旅行各处，与超级杯和奥运的顶尖运动员，以及财星 500 大企业的主管们合作，而我可以告诉您，在 优莎纳USANA 之外，我从来没有见过一个能让我如此兴奋的事业机会。我已经深入检查这个事业、我已经亲身测试产品，它对我、对我妻子苏珊、以及我的家人们都有用。我认为您应该要深入看看这个机会，就像我一样。您将会发现这是个绝佳的机会，不但能改善您的健康，而且还能提高您的收入，让您获得财务上的安全。』
- 丹尼斯．魏特利博士

优莎纳USANA 到底合不合法？魏特利博士和我都愿意以我们的名誉作为保证。除我们之外，还有许多聪明、有智慧的成功人士，包括医生、老师、航天员、财星五百大企业的主管人员、著名的演员、畅销书作者、营养专家、大学教授、教练、奥运金牌运动选手、世界纪录保持人、护士、科学家、银行家、律师等各行各业，成千上万的人都正涌入这家公司。

在过去，我们这些人是完全不可能考虑从事直销的，但是我们却完全能接受这家公司和它的产品。我们相信 优莎纳USANA 确实能让我们透过与人分享真正的优良产品，就能开拓另一条收入来源。

您现在从事 优莎纳USANA 事业正是时候。婴儿潮时期出生的人们都已能接受有效的高质量健康产品，而优莎纳USANA 已经创造出最好的营养补充产品。这家公司财务非常健全，完全没有负债，且是 NASDAQ 的上市公司，股票代号为 USNA。您可以到美国网站 (http://www.usana.com) 或台湾网站 (http://www.usana.com.tw) 参观。优莎纳USANA 是由华斯博士 (Dr. Myron Wentz) 和他所建立的强大科学家团队所领导。优莎纳USANA的年营业额由 1992 年刚创立时的 300 万美金，成长到 1998 年的1亿美金。优莎纳USANA 在美加之外的地区也快速的成长，在澳洲和纽西兰地区已经获得极大的成功，优莎纳USANA 是即将出现的巨人。我喜欢在能赢球的球队中打球，毫无疑问的，优莎纳USANA 将会是胜利者。

如果您想要开始亲身试用产品，那么请与告知您这个信息的人联络，他们会告诉您如何成为「优惠顾客」。只要经过很简单的手续，您就可以开始以最低的批发价格购买并开始使用这些产品。

而如果您希望也能透过与他人分享这些产品的方式来赚取收入，要成为一位经销商也是相当容易的。只要购买一份创业套装，里面会详细地为您说明如何起步。就是这么简单。
我在过去 20 年间曾拥有与经营过许多事业，其中有很多事业在一开始就需要花费数万美金，相较之下，要经营优莎纳USANA 事业，起步时的难易度就占了绝对的优势。我曾拥有过餐厅、服饰店、糖果店、公寓大楼、商业大楼、训练公司、以及报纸事业。我曾经投资过百老汇的表演；我甚至拥有过 NBA 篮球队犹他爵士的部分股权。但是 优莎纳USANA 比这些事业与投资更棒。我之前的一家训练公司有 250 位员工，光是想到要回去管理这么多员工就让我退缩了。我现在不需要再付薪水，也不需要再提供医疗保障福利。对于像我这样一个曾经担任过雇主的人来说，这就像是奇迹一般。原来其实不必这么麻烦就可以赚到金钱！