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世界名人推荐与权威点评 |
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■丹尼斯.魏特利 Denis Waitley博士曾担任美国财富500大企业的超级顾问(AT&T,Dell,Microsoft,
IBM,GM).美国奥林匹克委员会医学理事会心理学主席.选择优莎纳. |
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■保罗.皮尔泽Paul Zane Pilzer两任美国总统的经济顾问,曾花旗银行最年轻的副总裁,知名的经济学家,(财富第五波)作者谈直销 |
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■罗伯特.埃伦 Robert G. Allen美国纽约时报#1畅销作者,知名财务顾问参与优莎纳及直销创业看法 |
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■葛莱陈 Gretchen Helbig 演员选择优莎纳,镜头前sense护肤品让我喜欢我所做的每一件事,表现我最好的我,sense无可取代 |
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■全球著名营养师医师评优莎纳 美著名家庭医师MD Ray Strand英国皇室保健医师Laz Bannock 著名神经细胞学博士陈庆洲博士等 |
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■北美商业刊物,评比推荐优莎纳 华尔街股市;美国商业周刊;犹他州政府;犹他商业周刊;直销行业评比 |
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■被入选多国非处方性药物指南 美国PDR;加拿大CPS;亚洲MIMS 居北美营养品评比指南多年第一名 |
■优莎纳USANA与奥运体育赛事 美国和加拿大奥运速滑运动队;奥运金牌选手;著名高尔夫球手 |
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论直销系统 - 作者 阳光
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很多人认为网络营销是个简单的生意,以致任何人开始了这个生意后,只要有足够的毅力,坚持不懈就可以成功,这是一个误区,和传统生意一样,并非简单的努力就可以成功,在本文中,我要告诉那些已经从事或准备从事网络营销的人士,任何成功的生意都有一个模式,在这个生意里,你需要一个成功的直销系统来指导你. |
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为什么需要系统?
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为什么需要直销系统,不是简单的销售,推荐和服务就可以了吗?在讨论这个话题的时候,我要问读者两个问题,在网络营销中最根本的问题是什么?什么是网络营销的精髓?
网络营销的生意是一个独特的由完全的志愿者组成的团队所构成的生意,而人本身是复杂的,每个人来自不同的地方,有不同的经历和背景,不同的兴趣和爱好,不同的性格特征,有人就会有问题.
正如阳光的有一位导师所说"网络营销的挑战往往不是这个生意本身带来的",夫妻关系.孩子.财政问题.精神需求.业务发展是人们生活和做这个生意的五大话题,我的老师发现这五大方面是大多数人生活的重心,也许有些问题稍稍偏离这里,但大多数问题集中在这五大方面. |
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最根本的问题就是人的问题
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做这个生意其实就是做人的生意,所以,最根本的问题就是人的问题,你要去带领一个自愿者组成的团队向一个方向进发,并帮助自己和他们获得成功,这毫无疑问是一个浩大的可以创造千万价值的工程.但问题是,在生意开始前,你从来没有这样的经验,因此你会在这个过程里遇到两个瓶颈:
一: 不知道下一步怎么走--你不知道在你团队发展的过程里有什么样的问题在等着
,而你解决问题的方法是否正确,和传统生意一样,错误的判断有时候会使你所有的努力付诸东流,一位资深的网络行销专家所说"一个人走入死胡同不可怕,可怕的是你带着一群人走向死胡同."
二:业绩稳不住----面对越来越多的公司和产品的竞争,你发现客户总是不忠诚的,事实上,你不可能和500个客户保持最紧密的关系,你也不可能把所有的时间都放在客户那里而不管团队的发展,因为你不只想做个推销员,你必须建立自己的团队,但你的团队成员
成员面对困难时有人就开始停滞,而一些在在个生意里已经成功的人士又不可能来实际的帮到你,你怎么保证通过推荐人给你的信息是完全正确的呢?当有一天,你到外地去发展生意时,你的团队缺少了领导人的带动又会怎样呢?上述问题的发生,就是因为缺乏积极的信息,正确的方法及直销系统的支持.
美国著名的激励演讲大师舒尔茨博士在他那本被喻
为"思维营销圣经"的名著《想大才能做大》一书里谈到"营销团队的精髓在于模仿和复制".同样,网络营销的精髓在于100%的复制正确的信息,从而培养出更多的有统一思维模式的,独立的领导人.如同肯德基,麦当劳的原理一样,麦当劳总裁格林柏格所说"特许经营实质上是通过对产品的复制,品牌的复制,经营模式的复制,来实现财富的快速积累."你在每一家麦当劳.肯德基店看到的是统一的品牌及形象标识,统一的装修风格,甚至统一的言语笑容.网络营销也是这样复制的生意,它必须符合四个特点:简单,易学,易教,易复制.
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怎样做到100%复制?
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现在的问题是,你怎样做到100%的复制呢?只是通过简单的言传身教吗?
在做营销培训中,我们曾组织过这样一个游戏,让10人,通过耳边的悄悄话逐个传递一个信息,到最后我们就会发现最初的信息已经被改的面目全非了,原因很简单,每个人会根据自己的理解去表述,再加上一些自己的想法.那么试想一下,如果是100人,1000人,上万人又会如何呢?这就是为什么在网络营销里,我们看到很多的做法,当你听到不同的方法,你会开始困惑,到底什么样的方法可以真正成功?要知道,我们不是追求一时的收入,而是要长期稳定的生意,从而真正获得财务自由.如果你建立了一个大的团队才发现方法没办法复制了,或者信息错误,那么可以预见,你的团队会开始混乱,进而萎缩,所以我们需要一个直销系统化的运作模式来指导我们的发展.这就好象飞机起飞后需要雷达直销系统,地面控制中心,导航直销系统,以保证飞行的正确性,否则将是很危险的. |
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什么是系统与系统的作用?
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什么是直销系统?直销系统会起到什么样的作用?
事实是,作为经销商,你和公司是有区别的.
站在直销公司的角度他看到的是从你开始的团队产生的多少营业额,你做到了,公司就将相应的奖金给到你,所以直销公司的培训也大多是围绕着产品知识,销售技巧展开的.公司提供产品,你和团队负责销售,产销分离的状况决定了公司本身没有深入的网络组建的经验,而做为直销商更看重的是团队的稳定性.
在团队的发展中,比业绩更重要的是团队能力的提升,当然,你的收入是由你和你团队的销售额来决定的,但如果你只看你的销售额就好象炒股的人只看到股票价格的变化,事实上你要关注成交量,KD指标,RSI等多项技术指标以及利空.利好消息从而去预测股票走势.所以只看销售额你就不知道团队的发展是不是真正健康.
在任何生意里,都有一个内在的直销系统化的规律在起作用.在这个生意中,直销系统就是成功的体系对你长期的不断的支持,他是由相互作用和相互联系的若干部分的有机组合.直销系统不是某一个人教给你他的成功经验,而是一大群成功者将他们的不同经验进行总结.提炼形成原则性的有效的运作模式,是个性到共性的升华,他可以帮到不同的人去获得成功.
上文讲到,网络营销最大的问题是人的问题,其精髓在于复制,在团队的组建过程里会遇到各样的挑战,而直销系统可以帮助领导通过可复制的模式,解决诸多的问题,人们在跟随直销系统发展的过程里,完成个人远景和团队远景的统一.更重要的是,直销系统将众人的智慧结合起来,形成智囊团,这使直销系统本身得以不断的发展.
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系统的特点
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一个成功的直销系统应该具备以下几个特点:
1. 正确的理念指导下形成统一的模式并在长期实践中被证明这个模式是成功的.
2.
这个模式是可以被复制的,可以被大多数人接受.他要完成网络营消的四大通则:简单.易学.易教.易复制
3. 在直销系统中人际关系是独立的,人人是老板,但价值观是相同或相近的.
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直销系统的作用 一.导航作用
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一个刚到读素年龄的小孩,你会怎么去教育他,是给他一堆书,然后说:"好了,你可以自己成长了
,开始自学吧"这样做是很滑稽的对吗?你会送他到学校接受正规教育,人们刚刚开始这个生意,他不知道怎么做,该学什么,在一个直销商的成长中,他要不断学习.看书.参加聚会,接受培训,这是非常重要的,饿日他在不同的阶段到底要接受哪些信息和培训呢,直销系统就是一所没有围墙的大学,根据一个直销的情况提供长期,分阶段个持续的培训,没有直销系统人们就只能自己去摸索,"沙漠里金子,但不知道在哪里",当然自己摸索也可以成功,同时也要承担巨大风险,试想,如果飞机在起飞时就偏离了航线会如何?而直销系统就是前进的路标,飞机的导航直销系统. |
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二.准确复制同一个声音
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每个人都是独立的个体,有独立的思维
,而直销系统将个体组成群体,新人在接受咨询时,如果得到不同的答案会造成思维的混乱,这就好象如果一个球队在比赛时有两个教练,一个说"进攻"一个说"防守",那么队员们就不知道该怎么做了,营销团队一旦出现思维混乱将是致命的,所以一个成熟的直销系统是由专业的书籍,磁带,会议构成的,而这些信息是经过直销系统的筛选,以保证是统一的观念,从而有效的向人们复制成功的一个模式.
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三.提升和保持团队的动势，减少领导人的压力
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你去观察大雁向南飞的队行就会发现,它们是组成一个三角形,根据空气动力学,这样的队型是最节省力气的,当领头的大雁累了后,它它会飞到队伍后面,由另一个大雁来接着带头飞行.著名管理大师,麦克斯韦尔在《培养你周围的领导人》一书中指出,学会放权,培训团队成员的领导力,是领导人重要的职责.未来企业的竞争就在于人才的竞争.在网络团队的生意中,衡量团队健康与否的一个重要指标就是领导人的数量.直销系统可以不同的人充分展示和发展的舞台,在这个过程里培养出更多的领导人,而不是由一个或几个领导人不停的讲和做,那就像夜晚的月亮,月亮四周都是黑的.直销系统的做法是在列车的每节车箱安上一个小火车头,从而行成团队的动势.一旦动势形成,就会形成群体效应,减少领导人的压力.
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四.系统是一种文化
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作为直销商,你需要两种文化,制造商的文化和经销商的文化,制造商提供了实现梦想的可能性,但梦想的实现是靠你自己,制造商提供产品和奖金,但具体的业务运做是经销商自己的事情.以培训而言,直销公司的培训是相对有限的,随着直销队伍的日益扩大和衍生,公司对于直销队伍的控制力度就会缩减.公司不可能为了10人的团队到偏僻的地方做培训,而且公司也没有实际运做团队的经验.培训的任务就自然落到经销商自己的身上.直销系统可以根据众多经销商在长年的实战中,形成完善的培训体系,从而解决各样的问题,进而形成一种文化,直销系统可实际的帮助你去实现梦想. |
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五.系统有助于增强团队的凝聚力
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下如前文所说,网络是由完全自愿者组成的,进而是一个由领导人组成的团队,你要领导领导人,而真正的领导人都是有个性的,他们不会群居,你需要一次一个的把他们找出来,人们可以随时离开你的团队,因此团队的凝聚力比传统企业更为重要.直销商应该化大量的精力和团队成员建立紧密的个人关系,真诚的友谊决不
吃几顿饭就可以培养的.直销系统的物力就在于人们跟随的是直销系统而非单个的个人,领导人只会屈服于比他更强大的领导力,在直销系统统一的目标和思维模式的指导下,大家长期共同工作.配合,在宏观上达成共识,从而建立起真正的相互信任.形成老鹰向同一个方向飞的态势.
作为全新的商务模式,网络营销必然会在21世纪取得巨大的发展.和任何商务模式一样,这个行业也必然会发生激烈的竞争,人们会去研究怎样的运作可以将在竞争中取胜,这其中可以引起各位直销同行的思考,中国的直销业刚刚起步,未来的道路还很漫长,在过去的时间,我们已经看到人们在这个行业中的起起浮浮,不是看你现在做多大,而是看你做多久.你要去找出好内在的直销系统化的规律,你要成为领导人,首先,你就要象领导人一样去思考,正如阳光的一位好友说"跳出直销做直销".
切记,你的眼光和定位比你的财富更重要,你的经营思路和创新精神比你的财富更重要,个人的品格和团队的发展比你的财富更重要！真诚的预祝各位MSI直销系统的伙伴们事业有成,梦想成真！
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