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世界名人推荐与权威点评 |
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■丹尼斯.魏特利 Denis Waitley博士曾担任美国财富500大企业的超级顾问(AT&T,Dell,Microsoft,
IBM,GM).美国奥林匹克委员会医学理事会心理学主席.选择优莎纳. |
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■保罗.皮尔泽Paul Zane Pilzer两任美国总统的经济顾问,曾花旗银行最年轻的副总裁,知名的经济学家,(财富第五波)作者谈直销 |
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■罗伯特.埃伦 Robert G. Allen美国纽约时报#1畅销作者,知名财务顾问参与优莎纳及直销创业看法 |
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■葛莱陈 Gretchen Helbig 演员选择优莎纳,镜头前sense护肤品让我喜欢我所做的每一件事,表现我最好的我,sense无可取代 |
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■全球著名营养师医师评优莎纳 美著名家庭医师MD Ray Strand英国皇室保健医师Laz Bannock 著名神经细胞学博士陈庆洲博士等 |
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■北美商业刊物,评比推荐优莎纳 华尔街股市;美国商业周刊;犹他州政府;犹他商业周刊;直销行业评比 |
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■被入选多国非处方性药物指南 美国PDR;加拿大CPS;亚洲MIMS 居北美营养品评比指南多年第一名 |
■优莎纳USANA与奥运体育赛事 美国和加拿大奥运速滑运动队;奥运金牌选手;著名高尔夫球手 |
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与罗伯特·艾伦对话:创造多种收入流的秘密 |
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本文内容摘自《撬开富翁的嘴》一书,该书由美国著名的电台节目"迈克·里特曼访谈秀"采访记录精选而成.在该书中,成功人士亲口向你讲述了现实中发生的一切,而且他们对成功背后的法则有着透彻的理解.在该书中,你将零距离接触九位成功人士、九位白手起家的新生代富翁,并获悉他们惊人的成功秘诀.有了这个秘诀,你就能找到你所能想象得出全部的成功与快乐.还有更神奇的呢,把这些秘诀烂熟于胸,你就可以免去多年的艰苦跋涉,免去无谓的付出与消耗,得到一笔巨大的财富……和那些已经得到的秘籍的成千上万人一样,你也将成为财富与成功的宠儿! |
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迈克的开场白
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今晚的节目必将盛况空前.我听上去是不是非常激动,非常兴奋?因为我有非常非常充分的理由来感到激动和兴奋.
在过去的20年里,有一个人曾帮助世界各地的许多人赢得了经济上的自立,争取到了更好的经济前景.
20世纪80年代,他的两本力作《零首付》、《创造财富》和《纽约时报》被评为畅销书,正是这两本著作使他成为房地产革命发起人.在现今的记当中,他仍在通过自己的新书不断地教给人们更新的理念,一本是《多种收入流》,另一本最新的作品将在今晚的节目中有所披露.它和我们生活中接触到的上千万个网站密切相关.今晚,我们将和了不起的罗伯特·艾伦面对面地敞开心扉、促膝而谈.我们还要来谈谈他的最新力作《因特网多种收入流》.
罗伯特·艾伦在24小时的时间内就能为国家创造94,000美元的税收.他是怎么做到这一点的?一会儿我们就要走近他,对他的网站进行一番现场剖析.我们要来谈谈网络,谈谈这个美国第一流的百万富翁打造者.
迈克:我来抛砖引玉,你来畅所欲言.罗伯特·艾伦,欢迎你来"迈克里特曼访谈秀"!
罗伯特:迈克,很高兴能来到这里,和你以及全国那么多人欢聚一堂.我想你的听众是遍布美国各地的,是吧?
迈克:是遍布世界各地,罗伯特.
罗伯特:哇!说真的,我一直期盼着今天能和你一同来到这个节目里.
迈克:那太好了.我是你忠实的书述.今晚,我们要横跨几庄桥梁,穿越几道边境.在节目的前半部分,我想给听众朋友们介绍一下,如何为成功的理财打下一个理念基础,作好一个思想铺垫.接着,我们再来谈谈《因特网多种收入流》.我们将一点点地对你的网站www.multiplestreamsofincome.com.进行一番剖析.我们要谈的内容真是多极了.我的安排们去还好吧?
罗伯特:我觉得听上去棒极了!
迈克:很好.我们先来谈谈你前两本书所围绕的主题.多种收入流的主题.这里,请允许我未提出第一问题.在当今的生意场上,多种收入流为什么如此重要?
罗伯特:哦,你只要看看自己的经济状况就知道了.如果五年前你没有为自己策划好4、5个额外的收入来源,那么你今天很可能只有紧紧抓住仅有的一根稻草,企求这场经济风暴赶快过去,而且不要把你拖下水.我一直认为,为了安全起见,你必须拥有多种收入流,拥有许多不同的收入来源.不能仅仅依靠一种寻常的收入来源,而必须拥有我所说的稳性收入.稳性收入的定义就是你在睡觉的时候也能赚钱.如果你不能在自己睡觉的时候赚钱,那你就永远富不起来了.如果你是靠工资单生活的,那你每工作一个小时只能拿到这一份报酬.我希望自己每工作一个小时能从多种渠道,在生活的多个方面,拿到多份报酬.这就是我对自己生活的规划.在我的上一本书当中,就是入选"《纽约时报》畅销书排行榜"的《多种收入流》当中,我提出了能让你达到上述境界的十种收入流.
而这本最新作品《因特网多种收入流》,本周刚刚推出.事实上,这次节目是我第一次就这本书接受采访.你是第一个就这本新书进行采访的人.此前,我从未说过这本书,从没有以这种方式、在这样的公众节目中提过这本书,你是第一个.
《因特网多种收入流》讲述的是普通人如何在线赚大钱.
你不必一定得是个天才.你不必筹措太多的启动资金.你只要掌握几个小窍门就行了.今晚,我们就告诉你这些小窍门都是些什么.
迈克:听上去真是太棒了,太有吸引力了.你刚刚提到了稳定收入.与之相对的应该显性收入了.在我们转移话题之前,你能不能就此再给我们详细地解释一下.
罗伯特:显性收入是说,你工作了一次,就拿一次的报酬.
稳定收入是说你工作了一次,却能拿到成千上万的报酬.我在1980年写的书至今还卖得很疯狂,有21年了.《零首付》是有史以来房地产类书籍当中最畅销的一本.而我现在一直能够拿到这笔稳定收入的原因是,我曾经工作过一次,非常努力地付出过,那是在21年前,而从那以后,这分付出就给我的生活住入了一股绵绵不绝的稳定的收入流.如今你在北美的每个书店里都能看到这本书.我不必亲自去那里售书.我也不必为它的营销再去奔波.所有这些工作都由遍布北美的大小书店来打理.
所以,真正的秘诀就是你要找到这样一种收入来源,让它为你制造出一种稳定的收入流.
在这方面典型的成功者就是设计制作电池检测器的那个人.你们大家都见过那种小小的检测器吧,它能检测出你的电池是否在正常的工作.
迈克:对,我们都见过.
罗伯特:这个人就是在20世纪60年代发明了情绪戒指的人.这个技术被称为热基因学.
后来,他决定把他的这个创意带到电池检测公司,他真把技术转让给了电池检测公司,同时,他说"我不想让你们给我一次性的报酬.我只希望你们每卖出一个电池检测器能给我抽出几分钱的佣金."今天,他已经坐拥几百万的家产,这都要归功于那个电池检测器给他带来的这股小小的收入流.他曾一度努力地工作过,并以此为今后的生活开辟了一股稳定的收入流,这就是稳性收入.
不管是房地产、股票,还是你手头的银行存款利息,还是因特网,你知道一个网站或者任何一个就你所掌握的信息进行营销的方式,能一天24小时地为你赚钱.不管你是搞网络营销还是特许加盟,都可以.也就是说,采取哪种方式并不重要,重要的是你要选定一个自己真正热衷的领域,把精力集中在这一点,在你平常的固定工作时间以外着手于该领域内的工作.开创一个新的天地,从今天开始,5年后你就自由了.
迈克:罗伯特,在这里我们谈到了长期的规划.一会儿我们将跨越稳性收入这道关口,更深入地去挖掘稳性收入,去考察一下你在因特网和其他方面创造稳性收入的能力.不过在此之前,我想我们还是先来谈谈最基本的问题.你多次强调人要拥有正确的理财观念、正确的思维方式.在这里,我们先简要谈谈有关这方面的几个点、几个主题.我们就从经济上自由谈起吧.爱因斯坦曾经说过,"复利是人类最有感力的发明."请给我们说说这句话的含义.
罗伯特:哦,对任何一个正在收听我们节目的人来说,如果你理解了复利的力量,你就能凭借一天1美元成为一个百万富翁.如果利息为10%那么一天1美元,56年以后你就是百万富翁了.
问题在于我们大部分人都不想等上56年.但是如果我们每个人都为自己的每个子女或每个自己深爱的人拿出1美元,那么你的投入以复利计算就会地到很高的回报,最终你就成了百万富翁了.
这里,我给大家讲讲一天1美元究竟有多大的威力.
假设从你一出生就有人一天拿出1美元给你,从你出生的那天算起,直到你退休的时候,也就是65年.不管这个人是谁,只要他每天都拿出1美元,那这笔钱的的累计情况就是:在0%的利息下,累计约25,000美元.也就是说如果你每天把1美元放在床垫下面,一分利息都没有的情况下,65年后你就能拿到这么多钱.如果有3%的利息,你就能拿到大约75,000美元.同样是一天1美元,5%的利息就能让你手中的钱增加到200,000美元.10%的利息能让它累计到2,750,000美元.而15%的利息就意味着50,000,000美元.这也是一天1美元啊.如果是20%的利息呢,你就能拿到一个亿.当然,要拿到这么高的利息是件非常难的事,尤其是在这么长的时间里.
我之所以给你举出了这么一大堆数字是想让你意识到,你真正需要去做的是,让你的钱以我所说的致富回报率不断地积累增长.
我们大部分人所受的教育是,把自己的钱以贫穷困报率一一零回报,或是3%～6%的低回报率积攒起来.银行告诉你,你必须小心谨慎,你必须为了保险起见,由他们为你提供政府一级的保障.然后他们转身把你的钱以10%,15%乃至20%的回报率用于他们自己的投资事业中去了.他们成了亿万富翁,我们成了穷光蛋.不过,是我们自己一心想要安全的,不是吗?
致富的关键在于,你要意识到自己一生要在两道门中选择一道.你要么选择那扁写着"自由"的门,要么选择那扁写着"保险"的门.如果你选择了写着"保险"的门,那你最终什么都得不到.而如果你选择了写着"自由"的门,你可能会失去很多,你可能会一路磕磕绊绊,你可能会有金钱上的损失,你也有可能感觉不安,感觉没有保障.但是最终你将得到的不仅仅是自由,还有保障,两个都抓在你的手中.
一切都从今天开始,从现在开始,你必须下定决心,让自己的钱以高回报率不断增长,让它在你生活中的一天24小时内源源不断,滚滚而来.
不管你选择什么我们今天要好好来说说如何做到这一点,但是今天你必须作出一个选择.
所以我想让每个人都举一下手,给自己发个誓,"我发誓我要确立一个目标,定下我的理想,从现在50年内也好,5年内也好,总之在今后的某一天我要成为一个百万富翁,请帮帮我吧,罗伯特."
迈克:你说得太对了,听上去非常有借鉴意义.我想现在世界各地的许多听众都举起了自己的右手.
我们再来讲一步谈谈这个问题.你刚才说了人们应该作出决定.你还谈到了保险起见到争取自由,这个转变会给我们的生活带来这样的变化.接下来,罗伯特,我们能不能来简要地讲一下你提出的那七个主要的理财技巧.请让我的听众们来分享一下你的这些见解.
罗伯特:哦,如果你想精通理财之道的话,你就必须做好以下七件事情: |
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第一件事
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第一件事就是你必须非常清楚每一块钱的价值,因为每一块钱都是一颗生财的种子.只要你把它种下,给它施肥,除草,松土,那它就会发芽抽枝,长成一棵摇钱树.这棵摇钱树能生出足够的钱,为你今后的生活提供开支,它能自动生财,完全不用你再去操心.
大多数人并不珍惜这一块钱,他们把它扔到一边.他们破坏了它的价值,没有把它拿出来充分利用,它也就无法生出50万、500万、1,000万甚至更多的钱来了.所以你必须认清钱的价值. |
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第二个技巧是
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你必须掌握的第二个技巧是,如何控制钱.你必须建立一个体系,让钱源源不断地注入你的生活.其中最重要的一点是,你是不是每个月都存钱?
不管你的生活开支是多少,不管你的收入有多少,总要留出来一部分余钱.这可能是最难做到的事情,但是对你长期的致富计划来说,这绝对是至关重要的. |
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第三个技巧
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第三个技巧就是,你要把这部分钱攒起来.不仅要在月末把这部分钱留下来,还要攒,把钱攒起来.
有一天我的朋友戒烟了,她对我说一一实际上她是向我炫耀,"罗伯特,我上个月省下了50美元."我说,"是嘛,钱在哪儿呢?在哪儿呢?拿出来给我看看."她拿不出来.那笔钱已经留入了她的日常开支,从她手里丢掉了,早就没影了.
她应该把50美元拿出来,从生活开支中拿出来,把它攒下来.这样她就能把这钱抓在手里了.所以,第三个技巧就是你要把钱攒下来,不光是省下来,还要把它从你的生活开支中拿出来. |
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第四个技巧是
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第四个技巧是,你要学会如何用你的钱去投资.我们所说的投资是让你的钱给你带来相当高的回报率.你要让你的钱以10%或更多的比例递增.如果你的钱不能以10%或更高的比例递增,那你就永远别想发财了.你必须创造高回报率.这意味着更多的冒险,也意味着你要具备更多的知识.你要作一些研究.你要从那些确实知道自己在做什么的人那里寻求指导,你要通过股市、证券和其他投资方式来提高自己的回报率. |
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第五个技巧就是我们说的"赚钱",怎么赚钱,这个和投资是两回事.
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第五个技巧就是我们说的"赚钱",怎么赚钱,这个和投资是两回事.
投资是个非常被动的行为.我坐在自己的电脑屏幕前.我没有必要知道电脑屏幕连接的另一端都是些什么人.我不用去影响任何人.我也不用去推销什么产品或服务.我只是按几个键,这儿点点,那儿点点,买进,卖出.我可以半夜穿着裤头做这些事情,我不需要和任何人说话.我可以完全隐居后方.但是真正意义上的赚钱,要谋生、要赚大钱,你就要进入房地产界或者拥有自己的一份产业.而这两点都需要你掌握各种不同的技巧.需要你经历更多的风险,需要你拥有更强的影响力,需要你具备更多的知识.这也是它之所以不同于简单的投资的原因.赚钱绝非易事.我说过"世上共有十个赚钱的路子.十个真正意义上的赚钱的路子",希望我们能打通这些路子. |
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第六个技巧是
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第六个技巧是,要学会罩住你的钱.因为,嘿,你能赚好多的钱,但是如果你不知道如何罩住它,不知道如何让它免遭各种不测,那它就会从你手中丢掉.
你必须提高警惕,你会发现如今对自己的公司、有限家庭信托资金和各种你私下从事的事情进行保密,其难度更大了.但是,如果你今天问我,迈克,你,你来问问我,问我是不是一个百万富翁.
迈克:你是个百万富翁吗?罗伯特?
罗伯特:绝对不是.而且我也不想是.现在我知道钱在什么地方,而且我过得就像百万富翁,但是我不想成为一个百万富翁.我不想把自己的经济状况公之于众,向大家展示我的资产.我不想让他们知道我的资产到底在哪儿.我不想让他们知道谁拥有这些资产.我开着名车,住着漂亮的房子,我有许多好东西,可以想去哪儿旅游就去哪儿旅游,但是所有这些都是由不同的业务实体来支撑的.外面的世界是个危险的世界,你必须玩这样的游戏.你在赚到那一大笔钱之前就要确定这样的意识,因为你要为最后这一刻制定计划. |
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最后一个技巧就是
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最后一个技巧就是,你要和别人分享,和别人分享你的钱.坦白地讲,就我自己来说,我是先把与人分享的这部分钱拿出来.我每挣一块钱,每挣到一份纯利,就马上从中拿出10%与人分享.这是我花出去的第一笔钱.然后把剩下的钱留给自己用,其中10%攒下来,其余的用来交税,买房,买车,支付其他各种开销.
迈克:罗伯特,我想插一句.你刚才说你首先要从自己的收入中拿出10%,你说你要把它捐赠出去.给我们说说你为什么要这么做. |
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学会与人分享
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罗伯特:哦,以我的经验,我认识很多百万富翁,如果你私下里问他们,到底是什么信念在支持他们这么做,他们当中的大部分人会说,他们觉得把自己凭借好运赚来的钱,拿出一部分来回报社会是自己的责任,是自己的义务,或者说是义不容辞的职责所在.没错,这就是我一直在找的词,职责所在.所以,你可以把它称为馈赠他人,你可以把它称为什一
税.你可以按照自己的宗教信仰把它随便叫做什么,总之我发现不管这些百万富翁有着怎样的宗教信仰,他们总是非常慷慨地付出,这是个很奇怪的矛盾现象.说奇怪是因为,一方面他们在谈论着一块钱的力量,以及这一块钱能如何生出上百万乃至上千万的钱来.所以你会发现,有钱人把自己手里的每一分钱都呵护地非常非常仔细.可是另一方面,他们在捐献时一出手就是上百万、上千万.
这是怎么一回事呢?你必须非常善于控制流入生活中的钱财,因为最终这笔钱使你财源滚滚,你将成为你日后捐赠社会的一大笔财富.如果你在这方面不认真去做,那你最终就没有什么可以付出的,你就没有任何途径去造福后人,这就是什一税的意义所在
迈克:有付出就有回报.
罗伯特:完全正确.不管是什么,你付出的东西还会回到你身上.所以我尽可能支持我参与的各种组织,出手大方.我的合作伙伴,马克·维克多·汉森,《心灵鸡汤》的作者,还有这本书的另一个作者杰克·坎菲尔德.......我想你曾经采访过马克,是吗?
迈克:马克和杰克我都采访过.具有意思你也想到了他们.我刚才正要说马克在我的节目中谈到了流动的财富,和你正在讲的完全是不谋而合.
罗伯特:马克在谈到这个问题时,把它描述成水的各种不同的状态.当水冷到了一定程度时就会结成冰,这就是人们对钱的态度,他们对钱非常冷静,抓得非常牢固.但是如果你开始把钱送出去,它就变成了液体,铺开的面更大了.如果你送出去的钱再增加的话,它就变成了蒸汽.它是不断扩大的.你给出去的越多,你发展的空间就越大.
实际上你从天地间得到的也就越多,因为这个世界是个非常慷慨的世界.我知道这么说听上去很抽象,但是我是在自己的生活中证实了这个说法.我付出,我得到.我得到了巨大的回报.如果我把自己的所得紧紧抓在胸前,我就不会得到.其实这完全是出自于心怀善意,出自于一种人性的感恩与谦卑之情.因为你会觉得这不是你自己的钱,它只是来到你这里,再从你这里走到别的地方.真的是这样的,你知道,说实话,你拿着它不放不会给自己带来太多的好处.但如果你学会了如何给予,你的生活会富有起来,你身边的人的人生活也会好起来.
迈克:这正是我希望你谈到的主题.现在我要打断你一下. |
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迈克旁白
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听众朋友,读了《因特网多种收入流》这本书,你就再也不用去读其他关于如何在网上赚钱的书了,下面,我们要切入罗伯特·艾伦的网站,www.multiplestreamsofincome.com.让我们一点点对它进行剖析,让我们好好看看这个网站.我们要问问罗伯特,他为什么能做到现在这一步.在此之前,我要简要地总结一下我们刚才的议论,我们的主题是付出.我们刚谈到,你要付出一部分钱财,这样你也能得到钱财.如果你愿意的话,你还可以付出时间、付出精力.你可以以各种不同的形式付出,俗话说"好心有好报".你送出去的东西终将成为你拥有的东西,你的付出还会回到你身边.
如果你现在正坐在电脑前,你赶快进入网站www.multiplestreamsofincome.com |
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两人对话
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迈克:罗伯特,我们在探讨,我们在分析,我们在影响一大群人.接下来,我们来谈谈因特网.在我们开始这个话题之前,我想、提一句,罗伯特,你多次提过网上赚钱的真正能力是一个人的营销能力.能就此给我们指点一二吗?
罗伯特:哦,我们来看看那些最终失败的网站吧.它们为什么失败了呢?并不是因为网站的经营者没有钱.他们缺乏的不是钱,而是大量精明的营销策略.
你在线上的营销策略应该与你在线下的营销策略是一样的.你必须运用同样的原则,同样的策略.如果你不这么做,你最终只能赔钱.我自己在网上赚到的钱比亚马逊在过去七年里赚到的钱还要多.当然了,我并不是个亿万富翁.但这里我想有说明的一点是,大部分在网上经营的人也并非亿万富翁.
亚马逊现在还在亏损,而我在自己的网站上每天都有进帐,其他成千上万的普通人也和我一样在赚钱.你背后不一定非得有几百万美元的资金作支撑.你可以花几分钱就可以建立起一个个人网站.这的确令人惊讶!
迈克:接下来让我们切入正题.罗伯特,你怎么能在24小时内赚到94,000多美元?
罗伯特:你知道,大约四年前,当我初次接触到因特网的时候,坦白地讲,我对它不屑一顾,我完全置身于那种狂热之外.
我的一个朋友对我的态度发生了一次小小的挑战.他想卖给我一个网站,一年的转让费大概6,000美元,我当时对持强烈的怀疑态度,因为我觉得这个破网站究竟能不能赚钱都难说.他说,"我到你家,现场演示给你看.我要在你的眼皮底下赚些钱给你看看."于是他乘飞机来到了我位于加利福尼亚的家中.他坐在我的手提电脑前.连接上网,他曾在自己创建的一个小小的电子杂志上和一些人交流过,并建立了一个名单,他给这些人发出了一条信息.接着在不到一分钟的时间里,第一份订单就来了.也就是说,他真是在我的眼前给我赚到了钱.而在后来的一个小时里,这边他还在努力向我推销他这个网站,那边我的电子邮件就在处理一个接一个的订单,这些进入我银行账户的订单都要归功于他刚刚所做的一切.他在我眼皮底下制造了这样一个奇迹,我当时就被调动了起来,真是兴奋极了.
我当场就给他开了一张6,000美元的支票,因为我的确意识到了因特网的威力.
如果你建立起了一个可供选择的通讯录,在发出电子邮件信息时你不能发生任何垃圾邮件,这会毁了你的.但是如果你建立一个常用通讯录,记下那些对你所做的事情真正感兴趣的人的联系地址,那你无疑就是发现了一个金矿.
就在不久前,我和Guthy-Renker信息商业网一同作了个挑战性的测试,我说:"我想看看
我到底能赚多少钱."我们在特定的一天开始测试,我坐在电脑前,装好摄像镜头,打开一个共有11,000名联系人的通讯录,给每个人发出了一条信息.我想看看在24小时以内,这份名单能让我赚多少钱.我预计24小时内袭击能赚到24,000美元.第二天,也就是24个小时后,我们停止了测试,统计了一下我赚到的钱数,整整9,453,244美元.在紧接下来的一个小时里,我们又赚到了20,000美元.在一天多的时间里,我们一共赚到了115,000美元.
最关键的是这些都是利润,没有太多成本,通过非常简单的程序就可以完成这一切.但是我的确花了一些时间让自己作好准备.我要是说自己要在一天内赚足100,000美元,你会觉得我想得也太美了,根本不可能,而事实却的确如此.我花了九个月的时间建立这个网站,然后又花了九个月的时间在网上免费发布时事通讯,吸引到11,516个人来订购我的时事通讯,他们得到的是非常好的讯息.每隔一段时间,我就在通讯中夹带一份推销自己产品的报价单.我刚才说的测试所发布的信息就是这样一份产品报价单.所以全部的准备工作花了了我18个月的时间.
迈克:我们现在就来进入你的网站www.multiplestreamsofincome.com.罗伯特,你一直说你认为自己的网站中最大的资产就是你的访客登记簿.除此之外,你没有其他资产.我们来看看你的网站,你在网页上的大部分东西是免费的,为什么?
罗伯特:哦,网络营销和传统营销的区别在于,在传统的营销中,当你对某人报价时,完全是一个是或否的问题.你问他们是不是想要你的产品.他们答道"是",或者他们会说"不".而为了得到一个回答你要付出成本,因为你必须寄出一份直接的邮递广告,或者一个小册子,或者要做个电视广告或利用其他什么宣传方式.你得到的回答就是一个是或不是的问题.做完一切前期活动后,你就能知道你有没有赚到钱.
但是在因特网上,你得到的不是一个明确的是与不是的回答,而是个模糊的可能的回答.
你面对着一个巨大的湖泊.我把它称为一个"大概湖".因为你接触的人们会和你"大概"上很长一段时间.他们想弄清楚你是谁,想看看是不是真的喜欢你这个人.
如果他们不喜欢你,他们就不会给你一分钱.但是如果他们喜欢你,过了一段时间以后,他们对你的回答就会从"大概"转为"首肯".于是他们就进入另一个池塘中,我把它称为"首肯塘".他们当中的一些人会成为巨鲸,你有什么他们就会买什么.我把这称为我的"鲸鱼池".
真正的秘诀在于,在茫茫的大海中把鱼吸引到你这边来.先把他们带到你的"大概湖"当中,这样你才能得到一些"首肯"的回答,你才能收获一些鲸鱼.对那些态度摸棱两可的人你要通过电子邮件和他们交流.电子邮件是免费的.以这种方式向他们促销不需要你花费一分钱.
所以,秘诀一一如果你真想知道因特网的秘诀的话,那就是.你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝.
迈克:请重复一下你刚才说的话.
罗伯特:你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝.而在平常的情况下,你即便是被拒绝,也要损失一部分钱,而且整个过程非常缓慢.你先是发出去一封信或者发布一个杂志广告,总之要过好几个星期以后,你才能得到所有的答复,非常慢.这种做法成本相当高,而且你还有可能被拒绝.
但是在因特网上,我可以通过电子邮件发布一条消息.比如,我想看看我的书名是否受欢迎.于是我打开通讯录,发出一条信息,我问,"伙计们,告诉我你觉得这个题目怎么样?"三个小时以内,我就收到了1,000个答复.三个小时以后,人们告诉我"不喜欢这个,喜欢那个",你能猜猜这一切花了我多少钱吗?一分不花.
我可以作一些非常科学的市场调查,完全免费的.我被拒绝了,但是我没损失一分钱.现在我不花一分钱遭到了足够多的拒绝,我开始发现什么才能真正被人们接受,于是我就开始在没有成本的前提下迅速找到成功的路.
迈克:在我们谈到如何帮助人们作出选择之前,你能不能给我F1一点小小的提示,送给那些正准备建立这样一个通讯录的普通人?有什么最佳途径能和人们取得联系?是每天联系呢,还是每周联系?你能不能给他们透露一点信息,怎么才能一点点靠近自己的目标呢?
罗伯特:假设对你来说,一切还在打草稿的阶段.你必须选好主题.我们现在就来选一个吧.你想要推销什么呢?你想卖一种产品,推销一种服务,还是推销信息?
迈克:就说说推销信息吧.
罗伯特:好.我们现在要推销信息.这是最好卖的一种东西,因为它可以数字化,可以以很快捷、很简单、很节省成本的方式发布出去.你想推销哪一类的信息呢?是关于健康的还是理财的?
迈克:理财吧.
罗伯特:好的.和网上所有人一样,如果你正在收听我们的谈话,记住你卖什么并不重要,重要的是你必须热爱你要推销的东西.
首先,你要获得这些想推销给别人的信息.你可以免费得到这些信息,它们全部在因特网上.网上有成千上万的免费报告甚至免费下载的书籍.你可以吸引他人,获得信息,然后准备向他人免费赠送或开始推销.
现在,你要记住这一点.你免费把信息赠送给他人,而反过来他们要把自己的电子邮件地址给你.一旦他们允许你流下他们的电子邮件地址,那么尽管你是在为他人免费提供信息,你却已经成功地建立了一批对该专题感兴趣的联系人,100人,200人1500人,甚至更多.如果你立下目标,到年底为止要得到10,000个联系人的地址,而且要让他们对你表示,"给我更多的信息.我想免费得到这些信息".你甚至不要去想如何卖这些信息.我要告诉你的是,只要你做到这一点,那么这些人当中肯定有1%的人愿意出钱购买你的信息.
如果每个月在你的邮件中附加一份报价单,一个月只发一次,1%的订单就能让你卖出价值100美元的产品,一种信息产品,关于健康、人际关系、饮食、理财、股市、房产、创业、网上经营,有各种各样的主题可供你选择.你把这些信息免费发布出去,过一段时间,就会有1%的人对此产生狂热的兴趣.他们迫切地想要这些信息.他们愿意为此付费.10000个人的1%就是100个人.100个人每个人付100美元就是10,000美元.你一个月做一次,此后一年就能赚到120,000美元.
罗伯特:完全正确.
迈克:然后,过了一段时间,你通过免费赠送,一本免费的电子图书,一个免费的自动应答器等等,你就吸引到了一小部分人.把他们定为你个可选联系人.再过一段时间,你向他们发出报价单以及对他们非常有价值的信息.
罗伯特:非常正确.不过还有一点!我现在还没有实际操作过,因为我要在4月16日的公关巡回演讲中才会安排这个演示.在这个演示上,我要对媒体说的就是,给我一个小时的时间,我们从头做起.一个小时以内,我们就开始赢利.
现在看看,你怎么才能做到这一点呢?
首先,你要意识到眼下就有很多人在线.就在这一秒,至少就有6,000万人在线.而此时此刻正在上网的这6,000人当中就大有文章可做,你明白了吧?就在我们说话的这会儿工夫.
迈克:快告诉我们吧,罗伯特.我们在听你说话呢,我们都眼巴巴地等着呢,我们都等不及了······
罗伯特:这些人当中就有一部分人,他们在看,他们在找,就像在翻阅大黄页一样.
明白了吧,大黄页广告和报纸不一样.
你在读报纸的时候,不会去有意得看那些广告.你想读的是新闻.但是当你翻阅大黄页的时候,你在找什么呢?大黄页中是没有新闻的.你之所以翻阅大黄页,唯一的原因就是你正热衷于某件事,你正想找什么东西.
好了,整个的因特网就是那么会事.它就是一个巨大的大黄页,只不过这个大黄页是免费的.我们使用时不用向大黄页的公司支付每个月的高昂费用.
此时此刻,有6,000万人正在搜索信息.
如果我知道如何把这些人分类,把他们分成小的团体,然后马上和他们交流,那我就会得到即刻的回应.所以,下一个问题就是"你如何找到这些人?"
迈克:没错.
罗伯特:我刚才告诉你的方法已经有了成千上万的人实践过了.
我告诉你,我用了九个月的时间创办了我自己的电子杂志.收集了11,000个人的名字.现在我们已经有了25,000多个联系人,他们都表示想要我的东西.
也就是说,每天都有成千上万份电子杂志散发到人们手中.不是一天一份,而是一就有成千上万份,它们将送到因特网上上千万的用户手中.
你可以在这些电子杂志上买下一份广告,你可以买下这些电子杂志的赞助权,你可以在这些电子杂志上买下一次宣传权,所需的费用比你想像中的要少.一次分类广告的价钱是40美元或50美元,并不贵.
所以,在一个大型的访谈秀上--我们今天没有安排这样报告-不管怎么样,我要做的是,准备一个目录,上面有外不同电子杂志名称,涉及10个不同的领域.然后,不管是谁主持这个节目,我会对主持人说,"选一个主题.今天,就现在,你想在哪个领域上赚钱?好吧,这儿有一份电子杂志,今天它将就这个主题发布信息.我们已经安排好了在这份电子杂志上买下一个广告,我们就要把这个广告打上去了,我们就要在60分钟内赚到钱了."
迈克:在广告中,你是准备推销一种产品呢,还是准备提供免费的东西?你这么做的目的是什么呢?
罗伯特:这个无所谓.坦白地讲,如果你想赚钱的话,如果我想证明给你看,你能在一个小时内赚到钱,那么我们就要标价推销某种东西.
迈克:我们还剩下15分钟的时间.我还有很多话题要谈.我们来谈谈访问量吧.访问量是因特网成功的关键.请给我们简要讲讲如何增加个人网站的访问量.
罗伯特:哦,保证你个人网站的访问量有六个办法.它们要求你作好一些主要的准备工作
如果你要做搜索引擎,那要花很大一番力气.保证个人网站访问量的最佳捷径就是去找一个付费的搜索引擎,如www.goto.com或者www.severlsearch.corn,然后出价买下它所列网站的第一位子或是前10个位子,你要做的就是进入搜索引擎,出价竟买序列中排在最前面的位子.这要看你的产品属于哪个类别,你大概要为每个点击付25美分的费用,有时候会很便宜,一个点击的付费只有2美分或3美分、5美分.
如果有人正在通过www.goto.com搜索你这个领域内的产品,而你的网站恰好排在前十个网站之内,他们就很可能点击进入你的网站,而你要为占得这一先机给搜索引擎支付一定的点击费.但这个先机是个很有价值的先机.如果你的网站足够好的话.比如说,如果你进入了我的网站www.multiplestreamsofincome.com,你发现这是个很简单的网站.其实我的网站一点都不庞大,它不像你常去的www.cnn.com它不过是一个让你觉得来这个网站,"哇,要找的东西就在这里",像一个免费的特别报道.你想订阅吗?免费的每周时事通讯.喜欢吗?还有我们提到的现场电视讲座.换句话说,它让人一目了然.我不想让人们感到迷惑.我想把人们吸引到我的网站上来,如果我去一个付费的引擎,我就要把他们都拉到我的网站来.一旦我让他们进入了我的网站,我就要想办法让他们在我的网站上停留一段时间,直到他们把自己的电子邮件地址告诉我.
迈克:明白了,要在网上积累并建立一笔资产,就要搜集成千上万的有利用价值的电子邮件地址.这其中有一部分将汇入"大概湖"中.你打算把他们最终赢得过来,每月一次,是尽可能多地他们拉到"首肯塘"当中. |
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谈话结尾
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迈克:你经常提到合理贿赂,说它可以使互惠的力量得到完美的体现.什么是合理贿赂?
罗伯特:哦,就是你送出一些东西,同时期待得到一些回报.人们对这个并不陌生.你走进一家西饼屋.他们会让你免费品尝一些样品.也就是说,如果你提供一些免费的东西,大家一般会比较捧场.你送得越多,效果就越好.人们最终会给你回报.他们最终会答谢你送给他们的一切.在因特网上,这个做法是最有威力的,因为人们在网上都已经习惯了获得免费的东西.所以你要让自己的电子杂志或是网站上有很多免费的东西.
对那些从来没有上过网的人来说,你只要意识到你可以把自己免费得来的东西送给他人.你不必自己去制造这些东西.
这不是件费脑子的事情,没有那么难.找一个你自己喜爱的主题,就像你进书店时经常会去的那类区域.你都看些什么杂志?你有什么样的兴趣爱好?你要免费送给他人的就是这样一些类似的信息.最终人们会找到你,愿意为你给他们提供的那些信息支付一定的费用.
迈克:罗伯特,说到这里,我们来谈谈加盟项目.什么是加盟项目,怎么利用加盟项目?
罗伯特:加盟就是要你去卖他人的产品.
例如,在我的网站上有个加盟区域,如果有人卖出了我的东西,我就付钱给他们.如果有来访者参加我的一些高级高价的讲座,那些把这些来访者介绍来的加盟人员,就能从我这里拿到非常可观的报酬.但是,在因特网上有成千上万的加盟项目.你可以去www.affiliatet.com或www.associate-it.com,后者为你提供了所有合作项目的列表.
比如,亚马逊网站,如果你把他们的链接加入你的网站,而有人通过你的网站进入了他们的网站,那么他们就要付给你版税或使用费等.换句话说,你最终是在为别人推销,然后从中赚钱.
所以,这应该是你从个人网站上建立的一个或部分收入流.网上经营共有6个收入流.第一,你要和他人合资经营你的产品.第二,你要通过加盟的方式来经营别人的产品.第三,你要在网上建立自己的书店,推销信息.第四,你要在个人经营广告业务,你的最终目的是让你的网站吸引更多的眼球,让他们为得到广告优先权支付费用.如果你有一份自己的定期发布的电子杂志,你可以向那些希望在你的电子杂志上作广告的人收费.第五,你应该利用我所说的网络基础知识去赚钱,通过讲授如何挖掘网络潜力去赚钱.你可以吸引网络新手,告诉他们如何从事网络商务,如何成为网络商务高手.你可以在自己的网站上提供有偿信息或服务.第六,你应该有自己的拍卖场.拍卖场非常火爆!火爆得让人无法想象!拍卖场是你提高网站访问量的一个非常好的途径.你应该去eBay还有其他许多的拍卖网站,在那上面发布自己的信息感兴趣的,他们会立即从你发布信息的网站进入你的个人网站,去购买你的产品.
以上是你通过网站赚钱的6个主要途径.最重要的一个途径,很显然,就是要有自己的电子杂志,定期发布你的个人信息.
我为了写这本书曾经采访过一个人,他住在密西西比.他现在一个月大概能赚15,000～20,000美元.他在家里工作,业务却遍及各地.他经营有关在线雕塑的有偿信息服务.他的网站就叫做www.wiresculpture.com.他在网上出售一个工具包,价格为1,5000美元,是关于他如何经过10年的努力经营在线雕塑,并终于获得了成功.很多人购买他的工具包.后来他又办了一份每周发行的电子杂志,每个星期又增加了成千上万元的收入.
迈克:说到这里,让我们未对刚才谈到的内容作个小小的总结吧.我们刚刚捉到了你必须找到自己的激情所在.找到你喜爱的东西,把激情加爱好融合在一起,然后开始建立一个网站,搜集有关信息,进行免费的发布,然后建立起一个可供选择用的通讯名录.接着才把有价值的信息发送给你名录当中,那些持"大概"态度的人.过一段时间,这些人的态度会变为"首肯".这只是一个简单的流程,而我们想做的就是为你提供更深入、更透彻的信息.《因特网多种收入流》将带你走进网络商务的世界.
罗伯特,我们还有大概七分钟的时间.我想接下来谈谈这样一个问题.有很多人想着手建立简单的网站.我希望能让他们在运行网站的时候占据最佳的优势.所以我们来谈谈凹的功能吧.什么是USP,为什么它对一般的商务前景有着至关重要的影响?
罗伯特:哦,从某种程度上说,你必须与众不同.我们来看看几个商界的巨头吧.就拿沃尔沃汽车为例.他们以什么著称?你一想到沃尔沃,脑子里就会自动地跳出一个词,这就是"安全".
一提到达美乐比萨饼,你会想到什么呢?当然了,如果你不在美国的话可能对这个没有什么概念.不过提到达美乐比萨饼美国人就会想到"快捷、新鲜、热腾腾的比萨饼".
如果提起联邦快递,你又会想些什么呢?你会想到"一夜之间",你会想到"就在明天".
那么人们如果提起你的产品、你的服务,他们会想到什么呢?
大部分人在提起我的时候,就会想到"赚钱".在他们心目中,我是一个教他们如何赚钱的家伙.最开始,也是长期以来,人们会想到"房地产".那一度是我的专长.但是我还涉猎于股市因特网和其他许多不同的致富途径.所以,人们应该想到的是"迅速致富,迅速成为百万富翁".
你必须有自己的招牌,有自己的定位.UPS（Unique Selling
Position）意思就是"独特的销售主张".我借用UPS这个简称,又创造出我个人理念中的UPS.
对我而言,U代表Ultimate
advantage,即终极优势.为什么你的产品、服务或信息比别人优秀很多?人们在网上浏览时除了从你那里得到这些产品或服务以外,还可以选择其他许多人的东西,选择你能让他们享有哪些优势呢?
我理解的UPS中,S意味着你有什么卖点.你需要有一个Sensational
offer,既感性的卖点.我在网上推销自己的授课讲座通讯时,提出的卖点是,"你将和百万富翁共事.在年底的时候,我们要让你也一步步走入百万富翁的行列."这就是一个很感性的卖点.
P则代表Powerful
promise---强有力的承诺.我的这本关于因特网的书给你的承诺就是,60分钟保你赚钱.这就是一个强有力的承诺.我的《零首富》一书也给了大家一个强有力的承诺,那就是你将从零开始,发家致富.
我还曾经对自己提出了一些挑战,我说,"把我随便送到哪个城市.拿走我的钱包.给我一张100美元的钞票,72小时内我就能买到一块非常好的房地产,不花自己一分钱."这就是我的承诺.我们真的做到了.在《洛杉矶时报》记者的见证下,我们在72小时内购到了7处房产.
所以说,你的终极优势是什么,你的感性卖点是什么,你那强有力的承诺又是什么呢?
迈克:请允许我在这里插几句,罗伯特.我们还有5分钟的时间.我想再和你提几件事情,让我们用30～45秒钟的时间谈谈这些事情.我知道全世界有成千上万人尊你为师.你在网站上设有授课讲座,大家可以到www.multiplestreamsofincome.com,上了解更多的内容.你能不能给我们讲讲在商界,他人的指点对一个人的成功能起到怎样的作用.
罗伯特:你知道,多年来,我一直在强调他人指导的重要性.
我坐下来写这本关于因特网的书时,曾经一个下午的时间回顾我一生所走过的路,然后我自己为这本书作了序.我数了一下,我一共遇到了几个曾经给予我指点的人.在我人生的每个发展阶段都有这样一个人.要么是机缘巧合遇到的,要么是我求师学艺找来的.一共有30个人.30个人,有男的也有女的,是他们一个接一个、一次接一次地把我推上了更高一级的台阶上.
向我介绍了房地产投资的是个千万富翁.他在六个有内教会我的知识,是我在大学里学上50年也未必能学到的.
而把我引入出版业的是个女士,一个畅销书作者.她带我参加了一个图书发行商的招待会,现场有2,000名出版商,她把我一一介绍给那些公司的总裁们.这是一种非常重要的指引.
所以,不管你是谁,得到他人的指点是非常重要的.和你身边的人一同聆听他人的指点,同时还要在你身边的人当中去寻找一个可以给你指点的人.
有句俗话说得很好,"你最好的10个朋友的收入平均起来就是你的收入"也就是说,要是你把他们10个人的收入加起来再除以10,那就是你一般情况下的收入数目了.
如果你想让自己的收入增加一倍、二倍、三倍甚至十倍,你需要找到一些收入有这么高、能给你指点的人,这样你刚才计算的平均值才能提上去.
迈克:罗伯特,我又要打断你了,我们现在只剩下1分钟了.能不能利用最后这点时间给我们遍布世界各地的听众朋友们推销几本书,一些可能对你产生过影响的书,人们可以在书店里买到书.我想他们今天就会去买一本《因特网多种收入流》.还有些什么书你觉得值得推荐、觉得对你影响深远?
罗伯特:罗伯特·希亚地尼博士对我影响非常大.
迈克:罗伯特,我采访过他!
罗伯特:是啊.他非常了不起!当然了,托尼·罗宾的书和磁带也非常精彩.
迈克:《思考致富》对你的影响大吗?
罗伯特:哦,没错!这本书堪称一流!在我的书单上它排第一位!还有《巴比伦富翁的秘密》.
迈克:你赚了不知多少个100万了.你从《思考致富》当中得到的最大的收获是什么?
罗伯特:那就是"我能行",一切都是有可能的.而且我希望,如果你们都在很认真地听我们的对话,我希望你就从今天开始做起.你绝对能行的!只要你有梦想,有渴望,我目标,有激情,你就一定能行.所有的工具都为你准备好了.我希望我的《因特网多种收入流》也能给你带来帮助.
迈克；罗伯特,非常感谢你能来到"迈克·里特曼访谈秀".
罗迫特:好的,迈克!谢谢你,祝一天好运!
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