邁克的開場白
　　今晚的節目必將盛況空前。我聽上去是不是非常激動，非常興奮？因爲我有非常非常充分的理由來感到激動和興奮。
　　 在過去的20年裏，有一個人曾幫助世界各地的許多人贏得了經濟上的自立，爭取到了更好的經濟前景。
　　20世紀80年代，他的兩本力作《零首付》、《創造財富》和《紐約時報》被評爲暢銷書，正是這兩本著作使他成爲房地産革命發起人。在現今的記當中，他仍在通過自己的新書不斷地教給人們更新的理念，一本是《多種收入流》，另一本最新的作品將在今晚的節目中有所披露。它和我們生活中接觸到的上千萬個網站密切相關。今晚，我們將和了不起的羅伯特·艾倫面對面地敞開心扉、促膝而談。我們還要來談談他的最新力作《因特網多種收入流》。
　　羅伯特·艾倫在24小時的時間內就能爲國家創造94，000美元的稅收。他是怎麽做到這一點的？一會兒我們就要走近他，對他的網站進行一番現場剖析。我們要來談談網路，談談這個美國第一流的百萬富翁打造者。

　　邁克：我來抛磚引玉，你來暢所欲言。羅伯特·艾倫，歡迎你來"邁克裏特曼訪談秀"！
　　羅伯特：邁克，很高興能來到這裏，和你以及全國那麽多人歡聚一堂。我想你的聽衆是遍佈美國各地的，是吧？
　　邁克：是遍佈世界各地，羅伯特。
　　羅伯特：哇！說真的，我一直期盼著今天能和你一同來到這個節目裏。
　　邁克：那太好了。我是你忠實的書述。今晚，我們要橫跨幾莊橋梁，穿越幾道邊境。在節目的前半部分，我想給聽衆朋友們介紹一下，如何爲成功的理財打下一個理念基礎，作好一個思想鋪墊。接著，我們再來談談《因特網多種收入流》。我們將一點點地對你的網站www.multiplestreamsofincome.com。進行一番剖析。我們要談的內容真是多極了。我的安排們去還好吧？
　　羅伯特：我覺得聽上去棒極了！
　　邁克：很好。我們先來談談你前兩本書所圍繞的主題。多種收入流的主題。這裏，請允許我未提出第一問題。在當今的生意場上，多種收入流爲什麽如此重要？
　　羅伯特：哦，你只要看看自己的經濟狀況就知道了。如果五年前你沒有爲自己策劃好4、5個額外的收入來源，那麽你今天很可能只有緊緊抓住僅有的一根稻草，企求這場經濟風暴趕快過去，而且不要把你拖下水。我一直認爲，爲了安全起見，你必須擁有多種收入流，擁有許多不同的收入來源。不能僅僅依靠一種尋常的收入來源，而必須擁有我所說的穩性收入。穩性收入的定義就是你在睡覺的時候也能賺錢。如果你不能在自己睡覺的時候賺錢，那你就永遠富不起來了。如果你是靠工資單生活的，那你每工作一個小時只能拿到這一份報酬。我希望自己每工作一個小時能從多種渠道，在生活的多個方面，拿到多份報酬。這就是我對自己生活的規劃。在我的上一本書當中，就是入選"《紐約時報》暢銷書排行榜"的《多種收入流》當中，我提出了能讓你達到上述境界的十種收入流。
　　而這本最新作品《因特網多種收入流》，本周剛剛推出。事實上，這次節目是我第一次就這本書接受採訪。你是第一個就這本新書進行採訪的人。此前，我從未說過這本書，從沒有以這種方式、在這樣的公衆節目中提過這本書，你是第一個。
　　《因特網多種收入流》講述的是普通人如何在線賺大錢。
　　你不必一定得是個天才。你不必籌措太多的啓動資金。你只要掌握幾個小竅門就行了。今晚，我們就告訴你這些小竅門都是些什麽。
　　邁克：聽上去真是太棒了，太有吸引力了。你剛剛提到了穩定收入。與之相對的應該顯性收入了。在我們轉移話題之前，你能不能就此再給我們詳細地解釋一下。
　　羅伯特：顯性收入是說，你工作了一次，就拿一次的報酬。
　　穩定收入是說你工作了一次，卻能拿到成千上萬的報酬。我在1980年寫的書至今還賣得很瘋狂，有21年了。《零首付》是有史以來房地産類書籍當中最暢銷的一本。而我現在一直能夠拿到這筆穩定收入的原因是，我曾經工作過一次，非常努力地付出過，那是在21年前，而從那以後，這分付出就給我的生活住入了一股綿綿不絕的穩定的收入流。如今你在北美的每個書店裏都能看到這本書。我不必親自去那裏售書。我也不必爲它的營銷再去奔波。所有這些工作都由遍佈北美的大小書店來打理。
　　所以，真正的秘訣就是你要找到這樣一種收入來源，讓它爲你製造出一種穩定的收入流。
　　在這方面典型的成功者就是設計製作電池檢測器的那個人。你們大家都見過那種小小的檢測器吧，它能檢測出你的電池是否在正常的工作。
　　邁克：對，我們都見過。
羅伯特：這個人就是在20世紀60年代發明了情緒戒指的人。這個技術被稱爲熱基因學。
　　後來，他決定把他的這個創意帶到電池檢測公司，他真把技術轉讓給了電池檢測公司，同時，他說"我不想讓你們給我一次性的報酬。我只希望你們每賣出一個電池檢測器能給我抽出幾分錢的傭金。"今天，他已經坐擁幾百萬的家產，這都要歸功於那個電池檢測器給他帶來的這股小小的收入流。他曾一度努力地工作過，並以此爲今後的生活開闢了一股穩定的收入流，這就是穩性收入。
　　不管是房地産、股票，還是你手頭的銀行存款利息，還是因特網，你知道一個網站或者任何一個就你所掌握的資訊進行營銷的方式，能一天24小時地爲你賺錢。不管你是搞網路營銷還是特許加盟，都可以。也就是說，採取哪種方式並不重要，重要的是你要選定一個自己真正熱衷的領域，把精力集中在這一點，在你平常的固定工作時間以外著手於該領域內的工作。開創一個新的天地，從今天開始，5年後你就自由了。
　　邁克：羅伯特，在這裏我們談到了長期的規劃。一會兒我們將跨越穩性收入這道關口，更深入地去挖掘穩性收入，去考察一下你在因特網和其他方面創造穩性收入的能力。不過在此之前，我想我們還是先來談談最基本的問題。你多次強調人要擁有正確的理財觀念、正確的思維方式。在這裏，我們先簡要談談有關這方面的幾個點、幾個主題。我們就從經濟上自由談起吧。愛因斯坦曾經說過，"複利是人類最有感力的發明。"請給我們說說這句話的含義。
　　羅伯特：哦，對任何一個正在收聽我們節目的人來說，如果你理解了複利的力量，你就能憑藉一天1美元成爲一個百萬富翁。如果利息爲10%那麽一天1美元，56年以後你就是百萬富翁了。
　　問題在於我們大部分人都不想等上56年。但是如果我們每個人都爲自己的每個子女或每個自己深愛的人拿出1美元，那麽你的投入以複利計算就會地到很高的回報，最終你就成了百萬富翁了。
　　這裏，我給大家講講一天1美元究竟有多大的威力。
　　假設從你一出生就有人一天拿出1美元給你，從你出生的那天算起，直到你退休的時候，也就是65年。不管這個人是誰，只要他每天都拿出1美元，那這筆錢的的累計情況就是：在0%的利息下，累計約25，000美元。也就是說如果你每天把1美元放在床墊下面，一分利息都沒有的情況下，65年後你就能拿到這麽多錢。如果有3%的利息，你就能拿到大約75，000美元。同樣是一天1美元，5%的利息就能讓你手中的錢增加到200，000美元。10%的利息能讓它累計到2，750，000美元。而15%的利息就意味著50，000，000美元。這也是一天1美元啊。如果是20%的利息呢，你就能拿到一個億。當然，要拿到這麽高的利息是件非常難的事，尤其是在這麽長的時間裏。
　　我之所以給你舉出了這麽一大堆數位是想讓你意識到，你真正需要去做的是，讓你的錢以我所說的致富回報率不斷地積累增長。
我們大部分人所受的教育是，把自己的錢以貧窮困報率一一零回報，或是3%～6%的低回報率積攢起來。銀行告訴你，你必須小心謹慎，你必須爲了保險起見，由他們爲你提供政府一級的保障。然後他們轉身把你的錢以10%，15%乃至20%的回報率用於他們自己的投資事業中去了。他們成了億萬富翁，我們成了窮光蛋。不過，是我們自己一心想要安全的，不是嗎？
　　致富的關鍵在於，你要意識到自己一生要在兩道門中選擇一道。你要麽選擇那扁寫著"自由"的門，要麽選擇那扁寫著"保險"的門。如果你選擇了寫著"保險"的門，那你最終什麽都得不到。而如果你選擇了寫著"自由"的門，你可能會失去很多，你可能會一路磕磕絆絆，你可能會有金錢上的損失，你也有可能感覺不安，感覺沒有保障。但是最終你將得到的不僅僅是自由，還有保障，兩個都抓在你的手中。
　　一切都從今天開始，從現在開始，你必須下定決心，讓自己的錢以高回報率不斷增長，讓它在你生活中的一天24小時內源源不斷，滾滾而來。
不管你選擇什麽我們今天要好好來說說如何做到這一點，但是今天你必須作出一個選擇。
　　所以我想讓每個人都舉一下手，給自己發個誓，"我發誓我要確立一個目標，定下我的理想，從現在50年內也好，5年內也好，總之在今後的某一天我要成爲一個百萬富翁，請幫幫我吧，羅伯特。"
邁克：你說得太對了，聽上去非常有借鑒意義。我想現在世界各地的許多聽衆都舉起了自己的右手。
　　我們再來講一步談談這個問題。你剛才說了人們應該作出決定。你還談到了保險起見到爭取自由，這個轉變會給我們的生活帶來這樣的變化。接下來，羅伯特，我們能不能來簡要地講一下你提出的那七個主要的理財技巧。請讓我的聽衆們來分享一下你的這些見解。
　　羅伯特：哦，如果你想精通理財之道的話，你就必須做好以下七件事情：
　　第一件事就是你必須非常清楚每一塊錢的價值，因爲每一塊錢都是一顆生財的種子。只要你把它種下，給它施肥，除草，松土，那它就會發芽抽枝，長成一棵搖錢樹。這棵搖錢樹能生出足夠的錢，爲你今後的生活提供開支，它能自動生財，完全不用你再去操心。
　　大多數人並不珍惜這一塊錢，他們把它扔到一邊。他們破壞了它的價值，沒有把它拿出來充分利用，它也就無法生出50萬、500萬、1，000萬甚至更多的錢來了。所以你必須認清錢的價值。
　　你必須掌握的第二個技巧是，如何控制錢。你必須建立一個體系，讓錢源源不斷地注入你的生活。其中最重要的一點是，你是不是每個月都存錢？
　　不管你的生活開支是多少，不管你的收入有多少，總要留出來一部分余錢。這可能是最難做到的事情，但是對你長期的致富計劃來說，這絕對是至關重要的。
　　第三個技巧就是，你要把這部分錢攢起來。不僅要在月末把這部分錢留下來，還要攢，把錢攢起來。
　　有一天我的朋友戒煙了，她對我說一一實際上她是向我炫耀，"羅伯特，我上個月省下了50美元。"我說，"是嘛，錢在哪兒呢？在哪兒呢？拿出來給我看看。"她拿不出來。那筆錢已經留入了她的日常開支，從她手裏丟掉了，早就沒影了。
　　她應該把50美元拿出來，從生活開支中拿出來，把它攢下來。這樣她就能把這錢抓在手裏了。所以，第三個技巧就是你要把錢攢下來，不光是省下來，還要把它從你的生活開支中拿出來。
　　第四個技巧是，你要學會如何用你的錢去投資。我們所說的投資是讓你的錢給你帶來相當高的回報率。你要讓你的錢以10%或更多的比例遞增。如果你的錢不能以10%或更高的比例遞增，那你就永遠別想發財了。你必須創造高回報率。這意味著更多的冒險，也意味著你要具備更多的知識。你要作一些研究。你要從那些確實知道自己在做什麽的人那裏尋求指導，你要通過股市、證券和其他投資方式來提高自己的回報率。
　　第五個技巧就是我們說的"賺錢"，怎麽賺錢，這個和投資是兩回事。
　　投資是個非常被動的行爲。我坐在自己的電腦螢幕前。我沒有必要知道電腦螢幕連接的另一端都是些什麽人。我不用去影響任何人。我也不用去推銷什麽産品或服務。我只是按幾個鍵，這兒點點，那兒點點，買進，賣出。我可以半夜穿著褲頭做這些事情，我不需要和任何人說話。我可以完全隱居後方。但是真正意義上的賺錢，要謀生、要賺大錢，你就要進入房地産界或者擁有自己的一份産業。而這兩點都需要你掌握各種不同的技巧。需要你經歷更多的風險，需要你擁有更強的影響力，需要你具備更多的知識。這也是它之所以不同於簡單的投資的原因。賺錢絕非易事。我說過"世上共有十個賺錢的路子。十個真正意義上的賺錢的路子"，希望我們能打通這些路子。
　　第六個技巧是，要學會罩住你的錢。因爲，嘿，你能賺好多的錢，但是如果你不知道如何罩住它，不知道如何讓它免遭各種不測，那它就會從你手中丟掉。
　　你必須提高警惕，你會發現如今對自己的公司、有限家庭信託資金和各種你私下從事的事情進行保密，其難度更大了。但是，如果你今天問我，邁克，你，你來問問我，問我是不是一個百萬富翁。
　　邁克：你是個百萬富翁嗎？羅伯特？
　　羅伯特：絕對不是。而且我也不想是。現在我知道錢在什麽地方，而且我過得就像百萬富翁，但是我不想成爲一個百萬富翁。我不想把自己的經濟狀況公之于衆，向大家展示我的資産。我不想讓他們知道我的資産到底在哪兒。我不想讓他們知道誰擁有這些資産。我開著名車，住著漂亮的房子，我有許多好東西，可以想去哪兒旅遊就去哪兒旅遊，但是所有這些都是由不同的業務實體來支撐的。外面的世界是個危險的世界，你必須玩這樣的遊戲。你在賺到那一大筆錢之前就要確定這樣的意識，因爲你要爲最後這一刻制定計劃。
　　最後一個技巧就是，你要和別人分享，和別人分享你的錢。坦白地講，就我自己來說，我是先把與人分享的這部分錢拿出來。我每掙一塊錢，每掙到一份純利，就馬上從中拿出10%與人分享。這是我花出去的第一筆錢。然後把剩下的錢留給自己用，其中10%攢下來，其餘的用來交稅，買房，買車，支付其他各種開銷。
　　邁克：羅伯特，我想插一句。你剛才說你首先要從自己的收入中拿出10%，你說你要把它捐贈出去。給我們說說你爲什麽要這麽做。
　　羅伯特：哦，以我的經驗，我認識很多百萬富翁，如果你私下裏問他們，到底是什麽信念在支援他們這麽做，他們當中的大部分人會說，他們覺得把自己憑藉好運賺來的錢，拿出一部分來回報社會是自己的責任，是自己的義務，或者說是義不容辭的職責所在。沒錯，這就是我一直在找的詞，職責所在。所以，你可以把它稱爲饋贈他人，你可以把它稱爲什一 稅。你可以按照自己的宗教信仰把它隨便叫做什麽，總之我發現不管這些百萬富翁有著怎樣的宗教信仰，他們總是非常慷慨地付出，這是個很奇怪的矛盾現象。說奇怪是因爲，一方面他們在談論著一塊錢的力量，以及這一塊錢能如何生出上百萬乃至上千萬的錢來。所以你會發現，有錢人把自己手裏的每一分錢都呵護地非常非常仔細。可是另一方面，他們在捐獻時一出手就是上百萬、上千萬。
　　這是怎麽一回事呢？你必須非常善於控制流入生活中的錢財，因爲最終這筆錢使你財源滾滾，你將成爲你日後捐贈社會的一大筆財富。如果你在這方面不認真去做，那你最終就沒有什麽可以付出的，你就沒有任何途徑去造福後人，這就是什一稅的意義所在
　　邁克：有付出就有回報。
　　羅伯特：完全正確。不管是什麽，你付出的東西還會回到你身上。所以我盡可能支援我參與的各種組織，出手大方。我的合作夥伴，馬克·維克多·漢森，《心靈雞湯》的作者，還有這本書的另一個作者傑克·坎菲爾德.．．．．．．我想你曾經採訪過馬克，是嗎？
　　邁克：馬克和傑克我都採訪過。具有意思你也想到了他們。我剛才正要說馬克在我的節目中談到了流動的財富，和你正在講的完全是不謀而合。
羅伯特：馬克在談到這個問題時，把它描述成水的各種不同的狀態。當水冷到了一定程度時就會結成冰，這就是人們對錢的態度，他們對錢非常冷靜，抓得非常牢固。但是如果你開始把錢送出去，它就變成了液體，鋪開的面更大了。如果你送出去的錢再增加的話，它就變成了蒸汽。它是不斷擴大的。你給出去的越多，你發展的空間就越大。
　　實際上你從天地間得到的也就越多，因爲這個世界是個非常慷慨的世界。我知道這麽說聽上去很抽象，但是我是在自己的生活中證實了這個說法。我付出，我得到。我得到了巨大的回報。如果我把自己的所得緊緊抓在胸前，我就不會得到。其實這完全是出自于心懷善意，出自於一種人性的感恩與謙卑之情。因爲你會覺得這不是你自己的錢，它只是來到你這裏，再從你這裏走到別的地方。真的是這樣的，你知道，說實話，你拿著它不放不會給自己帶來太多的好處。但如果你學會了如何給予，你的生活會富有起來，你身邊的人的人生活也會好起來。
邁克：這正是我希望你談到的主題。現在我要打斷你一下。
　　邁克旁白
　　聽衆朋友，讀了《因特網多種收入流》這本書，你就再也不用去讀其他關於如何在網上賺錢的書了，下面，我們要切入羅伯特·艾倫的網站，www.multiplestreamsofincome.com。讓我們一點點對它進行剖析，讓我們好好看看這個網站。我們要問問羅伯特，他爲什麽能做到現在這一步。在此之前，我要簡要地總結一下我們剛才的議論，我們的主題是付出。我們剛談到，你要付出一部分錢財，這樣你也能得到錢財。如果你願意的話，你還可以付出時間、付出精力。你可以以各種不同的形式付出，俗話說"好心有好報"。你送出去的東西終將成爲你擁有的東西，你的付出還會回到你身邊。
　　如果你現在正坐在電腦前，你趕快進入網站www.multiplestreamsofincome.com

　　邁克：羅伯特，我們在探討，我們在分析，我們在影響一大群人。接下來，我們來談談因特網。在我們開始這個話題之前，我想、提一句，羅伯特，你多次提過網上賺錢的真正能力是一個人的營銷能力。能就此給我們指點一二嗎？
　　羅伯特：哦，我們來看看那些最終失敗的網站吧。它們爲什麽失敗了呢？並不是因爲網站的經營者沒有錢。他們缺乏的不是錢，而是大量精明的營銷策略。
　　你在線上的營銷策略應該與你在線下的營銷策略是一樣的。你必須運用同樣的原則，同樣的策略。如果你不這麽做，你最終只能賠錢。我自己在網上賺到的錢比亞馬遜在過去七年裏賺到的錢還要多。當然了，我並不是個億萬富翁。但這裏我想有說明的一點是，大部分在網上經營的人也並非億萬富翁。
　　亞馬遜現在還在虧損，而我在自己的網站上每天都有進帳，其他成千上萬的普通人也和我一樣在賺錢。你背後不一定非得有幾百萬美元的資金作支撐。你可以花幾分錢就可以建立起一個個人網站。這的確令人驚訝！
　　邁克：接下來讓我們切入正題。羅伯特，你怎麽能在24小時內賺到94，000多美元？
　　羅伯特：你知道，大約四年前，當我初次接觸到因特網的時候，坦白地講，我對它不屑一顧，我完全置身於那種狂熱之外。
我的一個朋友對我的態度發生了一次小小的挑戰。他想賣給我一個網站，一年的轉讓費大概6，000美元，我當時對持強烈的懷疑態度，因爲我覺得這個破網站究竟能不能賺錢都難說。他說，"我到你家，現場演示給你看。我要在你的眼皮底下賺些錢給你看看。"於是他乘飛機來到了我位於加利福尼亞的家中。他坐在我的手提電腦前。連接上網，他曾在自己創建的一個小小的電子雜誌上和一些人交流過，並建立了一個名單，他給這些人發出了一條資訊。接著在不到一分鐘的時間裏，第一份訂單就來了。也就是說，他真是在我的眼前給我賺到了錢。而在後來的一個小時裏，這邊他還在努力向我推銷他這個網站，那邊我的電子郵件就在處理一個接一個的訂單，這些進入我銀行賬戶的訂單都要歸功於他剛剛所做的一切。他在我眼皮底下製造了這樣一個奇迹，我當時就被調動了起來，真是興奮極了。
　　我當場就給他開了一張6，000美元的支票，因爲我的確意識到了因特網的威力。
　　如果你建立起了一個可供選擇的通訊錄，在發出電子郵件資訊時你不能發生任何垃圾郵件，這會毀了你的。但是如果你建立一個常用通訊錄，記下那些對你所做的事情真正感興趣的人的聯繫地址，那你無疑就是發現了一個金礦。
　　就在不久前，我和Guthy-Renker資訊商業網一同作了個挑戰性的測試，我說："我想看看 我到底能賺多少錢。"我們在特定的一天開始測試，我坐在電腦前，裝好攝像鏡頭，打開一個共有11，000名聯繫人的通訊錄，給每個人發出了一條資訊。我想看看在24小時以內，這份名單能讓我賺多少錢。我預計24小時內襲擊能賺到24，000美元。第二天，也就是24個小時後，我們停止了測試，統計了一下我賺到的錢數，整整9，453，244美元。在緊接下來的一個小時裏，我們又賺到了20，000美元。在一天多的時間裏，我們一共賺到了115，000美元。
　　最關鍵的是這些都是利潤，沒有太多成本，通過非常簡單的程式就可以完成這一切。但是我的確花了一些時間讓自己作好準備。我要是說自己要在一天內賺足100，000美元，你會覺得我想得也太美了，根本不可能，而事實卻的確如此。我花了九個月的時間建立這個網站，然後又花了九個月的時間在網上免費發佈時事通訊，吸引到11，516個人來訂購我的時事通訊，他們得到的是非常好的訊息。每隔一段時間，我就在通訊中夾帶一份推銷自己産品的報價單。我剛才說的測試所發佈的資訊就是這樣一份産品報價單。所以全部的準備工作花了了我18個月的時間。

　　邁克：我們現在就來進入你的網站www.multiplestreamsofincome.com。羅伯特，你一直說你認爲自己的網站中最大的資産就是你的訪客登記簿。除此之外，你沒有其他資産。我們來看看你的網站，你在網頁上的大部分東西是免費的，爲什麽？
　　羅伯特：哦，網路營銷和傳統營銷的區別在於，在傳統的營銷中，當你對某人報價時，完全是一個是或否的問題。你問他們是不是想要你的産品。他們答道"是"，或者他們會說"不"。而爲了得到一個回答你要付出成本，因爲你必須寄出一份直接的郵遞廣告，或者一個小冊子，或者要做個電視廣告或利用其他什麽宣傳方式。你得到的回答就是一個是或不是的問題。做完一切前期活動後，你就能知道你有沒有賺到錢。
　　但是在因特網上，你得到的不是一個明確的是與不是的回答，而是個模糊的可能的回答。
　　你面對著一個巨大的湖泊。我把它稱爲一個"大概湖"。因爲你接觸的人們會和你"大概"上很長一段時間。他們想弄清楚你是誰，想看看是不是真的喜歡你這個人。
　　如果他們不喜歡你，他們就不會給你一分錢。但是如果他們喜歡你，過了一段時間以後，他們對你的回答就會從"大概"轉爲"首肯"。於是他們就進入另一個池塘中，我把它稱爲"首肯塘"。他們當中的一些人會成爲巨鯨，你有什麽他們就會買什麽。我把這稱爲我的"鯨魚池"。
　　真正的秘訣在於，在茫茫的大海中把魚吸引到你這邊來。先把他們帶到你的"大概湖"當中，這樣你才能得到一些"首肯"的回答，你才能收穫一些鯨魚。對那些態度摸棱兩可的人你要通過電子郵件和他們交流。電子郵件是免費的。以這種方式向他們促銷不需要你花費一分錢。
　　所以，秘訣一一如果你真想知道因特網的秘訣的話,那就是。你能在不花一分錢的情況下快速被拒絕。
　　邁克：請重復一下你剛才說的話。
　　羅伯特：你能在不花一分錢的情況下快速被拒絕。而在平常的情況下，你即便是被拒絕，也要損失一部分錢,而且整個過程非常緩慢。你先是發出去一封信或者發佈一個雜誌廣告，總之要過好幾個星期以後，你才能得到所有的答復，非常慢。這種做法成本相當高，而且你還有可能被拒絕。 但是在因特網上，我可以通過電子郵件發佈一條消息。比如，我想看看我的書名是否受歡迎。於是我打開通訊錄，發出一條資訊，我問，"夥計們，告訴我你覺得這個題目怎麽樣？"三個小時以內，我就收到了1，000個答復。三個小時以後，人們告訴我"不喜歡這個，喜歡那個"，你能猜猜這一切花了我多少錢嗎？一分不花。
　　我可以作一些非常科學的市場調查，完全免費的。我被拒絕了，但是我沒損失一分錢。現在我不花一分錢遭到了足夠多的拒絕，我開始發現什麽才能真正被人們接受，於是我就開始在沒有成本的前提下迅速找到成功的路。
　　邁克：在我們談到如何幫助人們作出選擇之前，你能不能給我F1一點小小的提示，送給那些正準備建立這樣一個通訊錄的普通人？有什麽最佳途徑能和人們取得聯繫？是每天聯繫呢，還是每周聯繫？你能不能給他們透露一點資訊，怎麽才能一點點靠近自己的目標呢？
　　羅伯特：假設對你來說，一切還在打草稿的階段。你必須選好主題。我們現在就來選一個吧。你想要推銷什麽呢？你想賣一種産品，推銷一種服務，還是推銷資訊？
　　邁克：就說說推銷資訊吧。
　　羅伯特：好。我們現在要推銷資訊。這是最好賣的一種東西，因爲它可以數位化，可以以很快捷、很簡單、很節省成本的方式發佈出去。你想推銷哪一類的資訊呢？是關於健康的還是理財的？
邁克：理財吧。
　　羅伯特：好的。和網上所有人一樣，如果你正在收聽我們的談話，記住你賣什麽並不重要，重要的是你必須熱愛你要推銷的東西。
　　首先，你要獲得這些想推銷給別人的資訊。你可以免費得到這些資訊，它們全部在因特網上。網上有成千上萬的免費報告甚至免費下載的書籍。你可以吸引他人，獲得資訊，然後準備向他人免費贈送或開始推銷。
　　現在，你要記住這一點。你免費把資訊贈送給他人，而反過來他們要把自己的電子郵件位址給你。一旦他們允許你流下他們的電子郵件地址，那麽儘管你是在爲他人免費提供資訊，你卻已經成功地建立了一批對該專題感興趣的聯繫人，100人，200人1500人，甚至更多。如果你立下目標，到年底爲止要得到10，000個聯繫人的地址，而且要讓他們對你表示，"給我更多的資訊。我想免費得到這些資訊"。你甚至不要去想如何賣這些資訊。我要告訴你的是，只要你做到這一點，那麽這些人當中肯定有1%的人願意出錢購買你的資訊。
　　如果每個月在你的郵件中附加一份報價單，一個月只發一次，1%的訂單就能讓你賣出價值100美元的産品，一種資訊産品，關於健康、人際關係、飲食、理財、股市、房産、創業、網上經營，有各種各樣的主題可供你選擇。你把這些資訊免費發佈出去，過一段時間，就會有1%的人對此産生狂熱的興趣。他們迫切地想要這些資訊。他們願意爲此付費。10000個人的1%就是100個人。100個人每個人付100美元就是10，000美元。你一個月做一次，此後一年就能賺到120，000美元。
　　羅伯特：完全正確。
　　邁克：然後，過了一段時間，你通過免費贈送，一本免費的電子圖書，一個免費的自動回應器等等，你就吸引到了一小部分人。把他們定爲你個可選聯繫人。再過一段時間，你向他們發出報價單以及對他們非常有價值的資訊。
羅伯特：非常正確。不過還有一點！我現在還沒有實際操作過，因爲我要在4月16日的公關巡迴演講中才會安排這個演示。在這個演示上，我要對媒體說的就是，給我一個小時的時間，我們從頭做起。一個小時以內，我們就開始贏利。
現在看看，你怎麽才能做到這一點呢？
　　首先，你要意識到眼下就有很多人在線。就在這一秒，至少就有6，000萬人在線。而此時此刻正在上網的這6，000人當中就大有文章可做，你明白了吧？就在我們說話的這會兒工夫。
　　邁克：快告訴我們吧，羅伯特。我們在聽你說話呢，我們都眼巴巴地等著呢，我們都等不及了······
　　羅伯特：這些人當中就有一部分人，他們在看，他們在找，就像在翻閱大黃頁一樣。
　　明白了吧，大黃頁廣告和報紙不一樣。
　　你在讀報紙的時候，不會去有意得看那些廣告。你想讀的是新聞。但是當你翻閱大黃頁的時候，你在找什麽呢？大黃頁中是沒有新聞的。你之所以翻閱大黃頁，唯一的原因就是你正熱衷於某件事，你正想找什麽東西。
　　好了，整個的因特網就是那麽會事。它就是一個巨大的大黃頁，只不過這個大黃頁是免費的。我們使用時不用向大黃頁的公司支付每個月的高昂費用。
此時此刻，有6，000萬人正在搜索資訊。
　　如果我知道如何把這些人分類，把他們分成小的團體，然後馬上和他們交流，那我就會得到即刻的回應。所以，下一個問題就是"你如何找到這些人？"
　　邁克：沒錯。
　　羅伯特：我剛才告訴你的方法已經有了成千上萬的人實踐過了。
　　我告訴你，我用了九個月的時間創辦了我自己的電子雜誌。收集了11，000個人的名字。現在我們已經有了25，000多個聯繫人，他們都表示想要我的東西。
　　也就是說，每天都有成千上萬份電子雜誌散發到人們手中。不是一天一份，而是一就有成千上萬份，它們將送到因特網上上千萬的用戶手中。
　　你可以在這些電子雜誌上買下一份廣告，你可以買下這些電子雜誌的贊助權，你可以在這些電子雜誌上買下一次宣傳權，所需的費用比你想像中的要少。一次分類廣告的價錢是40美元或50美元，並不貴。
　　所以，在一個大型的訪談秀上--我們今天沒有安排這樣報告-不管怎麽樣，我要做的是，準備一個目錄，上面有外不同電子雜誌名稱，涉及10個不同的領域。然後，不管是誰主持這個節目，我會對主持人說，"選一個主題。今天，就現在，你想在哪個領域上賺錢？好吧，這兒有一份電子雜誌，今天它將就這個主題發佈資訊。我們已經安排好了在這份電子雜誌上買下一個廣告，我們就要把這個廣告打上去了，我們就要在60分鐘內賺到錢了。"
　　邁克：在廣告中，你是準備推銷一種産品呢，還是準備提供免費的東西？你這麽做的目的是什麽呢？
　　羅伯特：這個無所謂。坦白地講，如果你想賺錢的話，如果我想證明給你看，你能在一個小時內賺到錢，那麽我們就要標價推銷某種東西。
邁克：我們還剩下15分鐘的時間。我還有很多話題要談。我們來談談訪問量吧。訪問量是因特網成功的關鍵。請給我們簡要講講如何增加個人網站的訪問量。
　　羅伯特：哦，保證你個人網站的訪問量有六個辦法。它們要求你作好一些主要的準備工作
　　如果你要做搜索引擎，那要花很大一番力氣。保證個人網站訪問量的最佳捷徑就是去找一個付費的搜索引擎，如www.goto.com或者www.severlsearch.corn，然後出價買下它所列網站的第一位子或是前10個位子，你要做的就是進入搜索引擎，出價竟買序列中排在最前面的位子。這要看你的産品屬於哪個類別，你大概要爲每個點擊付25美分的費用，有時候會很便宜，一個點擊的付費只有2美分或3美分、5美分。
　　如果有人正在通過www.goto.com搜索你這個領域內的産品，而你的網站恰好排在前十個網站之內，他們就很可能點擊進入你的網站，而你要爲占得這一先機給搜索引擎支付一定的點擊費。但這個先機是個很有價值的先機。如果你的網站足夠好的話。比如說，如果你進入了我的網站www.multiplestreamsofincome.com，你發現這是個很簡單的網站。其實我的網站一點都不龐大，它不像你常去的www.cnn.com它不過是一個讓你覺得來這個網站，"哇，要找的東西就在這裏"，像一個免費的特別報道。你想訂閱嗎？免費的每周時事通訊。喜歡嗎？還有我們提到的現場電視講座。換句話說，它讓人一目了然。我不想讓人們感到迷惑。我想把人們吸引到我的網站上來，如果我去一個付費的引擎，我就要把他們都拉到我的網站來。一旦我讓他們進入了我的網站，我就要想辦法讓他們在我的網站上停留一段時間，直到他們把自己的電子郵件地址告訴我。
　　邁克：明白了，要在網上積累並建立一筆資産，就要搜集成千上萬的有利用價值的電子郵件位址。這其中有一部分將彙入"大概湖"中。你打算把他們最終贏得過來，每月一次，是盡可能多地他們拉到"首肯塘"當中。

　　邁克旁白

　　世界各地的聽衆朋友們，請聽我說。我在節目中採訪的都是些大人物。你們對此非常瞭解。至於在因特網上賺錢，《因特網多種收入流》，你需要去讀讀這本書！你要去看看羅伯特的網站：www.multiplestreamsofincome.com ,然後把你的電子郵件位址在那兒。訂閱他的電子雜誌，日報、周報、月報等等，你將得到滿意的資訊。羅伯特的電子雜誌最大的優點在於它能爲你提供他領域內那些最重量級的人物的有關資訊，而這些人物能給你帶來非常有意義的資訊。一切盡在www.multiplestreamsofincome.com。

　　邁克：你經常提到合理賄賂，說它可以使互惠的力量得到完美的體現。什麽是合理賄賂？
　　羅伯特：哦，就是你送出一些東西，同時期待得到一些回報。人們對這個並不陌生。你走進一家西餅屋。他們會讓你免費品嘗一些樣品。也就是說，如果你提供一些免費的東西，大家一般會比較捧場。你送得越多，效果就越好。人們最終會給你回報。他們最終會答謝你送給他們的一切。在因特網上，這個做法是最有威力的，因爲人們在網上都已經習慣了獲得免費的東西。所以你要讓自己的電子雜誌或是網站上有很多免費的東西。
　　對那些從來沒有上過網的人來說，你只要意識到你可以把自己免費得來的東西送給他人。你不必自己去製造這些東西。
　　這不是件費腦子的事情，沒有那麽難。找一個你自己喜愛的主題，就像你進書店時經常會去的那類區域。你都看些什麽雜誌？你有什麽樣的興趣愛好？你要免費送給他人的就是這樣一些類似的資訊。最終人們會找到你，願意爲你給他們提供的那些資訊支付一定的費用。
　　邁克：羅伯特，說到這裏，我們來談談加盟專案。什麽是加盟專案，怎麽利用加盟專案？
　　羅伯特：加盟就是要你去賣他人的産品。
　　例如，在我的網站上有個加盟區域，如果有人賣出了我的東西，我就付錢給他們。如果有來訪者參加我的一些高級高價的講座，那些把這些來訪者介紹來的加盟人員，就能從我這裏拿到非常可觀的報酬。但是，在因特網上有成千上萬的加盟專案。你可以去www.affiliatet.com或www.associate-it.com，後者爲你提供了所有合作專案的列表。
　　比如，亞馬遜網站，如果你把他們的鏈結加入你的網站，而有人通過你的網站進入了他們的網站，那麽他們就要付給你版稅或使用費等。換句話說，你最終是在爲別人推銷，然後從中賺錢。
　　所以，這應該是你從個人網站上建立的一個或部分收入流。網上經營共有6個收入流。第一，你要和他人合資經營你的産品。第二，你要通過加盟的方式來經營別人的産品。第三，你要在網上建立自己的書店，推銷資訊。第四，你要在個人經營廣告業務，你的最終目的是讓你的網站吸引更多的眼球，讓他們爲得到廣告優先權支付費用。如果你有一份自己的定期發佈的電子雜誌，你可以向那些希望在你的電子雜誌上作廣告的人收費。第五，你應該利用我所說的網路基礎知識去賺錢，通過講授如何挖掘網路潛力去賺錢。你可以吸引網路新手，告訴他們如何從事網路商務，如何成爲網路商務高手。你可以在自己的網站上提供有償資訊或服務。第六，你應該有自己的拍賣場。拍賣場非常火爆！火爆得讓人無法想象！拍賣場是你提高網站訪問量的一個非常好的途徑。你應該去eBay還有其他許多的拍賣網站，在那上面發佈自己的資訊感興趣的，他們會立即從你發佈資訊的網站進入你的個人網站，去購買你的産品。
　　以上是你通過網站賺錢的6個主要途徑。最重要的一個途徑，很顯然，就是要有自己的電子雜誌，定期發佈你的個人資訊。
　　我爲了寫這本書曾經採訪過一個人，他住在密西西比。他現在一個月大概能賺15，000～20，000美元。他在家裏工作，業務卻遍及各地。他經營有關在線雕塑的有償資訊服務。他的網站就叫做www.wiresculpture.com。他在網上出售一個工具包，價格爲1，5000美元，是關於他如何經過10年的努力經營在線雕塑，並終於獲得了成功。很多人購買他的工具包。後來他又辦了一份每周發行的電子雜誌，每個星期又增加了成千上萬元的收入。
　　邁克：說到這裏，讓我們未對剛才談到的內容作個小小的總結吧。我們剛剛捉到了你必須找到自己的激情所在。找到你喜愛的東西，把激情加愛好融合在一起，然後開始建立一個網站，搜集有關資訊，進行免費的發佈，然後建立起一個可供選擇用的通訊名錄。接著才把有價值的資訊發送給你名錄當中，那些持"大概"態度的人。過一段時間，這些人的態度會變爲"首肯"。這只是一個簡單的流程，而我們想做的就是爲你提供更深入、更透徹的資訊。《因特網多種收入流》將帶你走進網路商務的世界。
　　羅伯特，我們還有大概七分鐘的時間。我想接下來談談這樣一個問題。有很多人想著手建立簡單的網站。我希望能讓他們在運行網站的時候佔據最佳的優勢。所以我們來談談凹的功能吧。什麽是USP，爲什麽它對一般的商務前景有著至關重要的影響？
　　羅伯特：哦，從某種程度上說，你必須與衆不同。我們來看看幾個商界的巨頭吧。就拿沃爾沃汽車爲例。他們以什麽著稱？你一想到沃爾沃，腦子裏就會自動地跳出一個詞，這就是"安全"。
一提到達美樂比薩餅，你會想到什麽呢？當然了，如果你不在美國的話可能對這個沒有什麽概念。不過提到達美樂比薩餅美國人就會想到"快捷、新鮮、熱騰騰的比薩餅"。
　　如果提起聯邦快遞，你又會想些什麽呢？你會想到"一夜之間"，你會想到"就在明天"。
　　那麽人們如果提起你的産品、你的服務，他們會想到什麽呢？
　　大部分人在提起我的時候，就會想到"賺錢"。在他們心目中，我是一個教他們如何賺錢的傢夥。最開始，也是長期以來，人們會想到"房地産"。那一度是我的專長。但是我還涉獵於股市因特網和其他許多不同的致富途徑。所以，人們應該想到的是"迅速致富，迅速成爲百萬富翁"。
　　你必須有自己的招牌，有自己的定位。UPS（Unique Selling Pos ition）意思就是"獨特的銷售主張"。我借用UPS這個簡稱，又創造出我個人理念中的UPS。
　　對我而言，U代表Ultimate advantage,即終極優勢。爲什麽你的産品、服務或資訊比別人優秀很多？人們在網上瀏覽時除了從你那裏得到這些産品或服務以外，還可以選擇其他許多人的東西，選擇你能讓他們享有哪些優勢呢？
　　我理解的UPS中，S意味著你有什麽賣點。你需要有一個Sensational offer，既感性的賣點。我在網上推銷自己的授課講座通訊時，提出的賣點是，"你將和百萬富翁共事。在年底的時候，我們要讓你也一步步走入百萬富翁的行列。"這就是一個很感性的賣點。
　　P則代表Powerful promise---強有力的承諾。我的這本關於因特網的書給你的承諾就是，60分鐘保你賺錢。這就是一個強有力的承諾。我的《零首富》一書也給了大家一個強有力的承諾，那就是你將從零開始，發家致富。
我還曾經對自己提出了一些挑戰，我說，"把我隨便送到哪個城市。拿走我的錢包。給我一張100美元的鈔票，72小時內我就能買到一塊非常好的房地産，不花自己一分錢。"這就是我的承諾。我們真的做到了。在《洛杉磯時報》記者的見證下，我們在72小時內購到了7處房産。
　　所以說，你的終極優勢是什麽，你的感性賣點是什麽，你那強有力的承諾又是什麽呢？
　　邁克：請允許我在這裏插幾句，羅伯特。我們還有5分鐘的時間。我想再和你提幾件事情，讓我們用30～45秒鐘的時間談談這些事情。我知道全世界有成千上萬人尊你爲師。你在網站上設有授課講座，大家可以到www.multiplestreamsofincome.com，上瞭解更多的內容。你能不能給我們講講在商界，他人的指點對一個人的成功能起到怎樣的作用。
　　羅伯特：你知道，多年來，我一直在強調他人指導的重要性。
　　我坐下來寫這本關於因特網的書時，曾經一個下午的時間回顧我一生所走過的路，然後我自己爲這本書作了序。我數了一下，我一共遇到了幾個曾經給予我指點的人。在我人生的每個發展階段都有這樣一個人。要麽是機緣巧合遇到的，要麽是我求師學藝找來的。一共有30個人。30個人，有男的也有女的，是他們一個接一個、一次接一次地把我推上了更高一級的臺階上。
　　向我介紹了房地産投資的是個千萬富翁。他在六個有內教會我的知識，是我在大學裏學上50年也未必能學到的。
　　而把我引入出版業的是個女士，一個暢銷書作者。她帶我參加了一個圖書發行商的招待會，現場有2，000名出版商，她把我一一介紹給那些公司的總裁們。這是一種非常重要的指引。
　　所以，不管你是誰，得到他人的指點是非常重要的。和你身邊的人一同聆聽他人的指點，同時還要在你身邊的人當中去尋找一個可以給你指點的人。
有句俗話說得很好，"你最好的10個朋友的收入平均起來就是你的收入"也就是說，要是你把他們10個人的收入加起來再除以10，那就是你一般情況下的收入數目了。
　　如果你想讓自己的收入增加一倍、二倍、三倍甚至十倍，你需要找到一些收入有這麽高、能給你指點的人，這樣你剛才計算的平均值才能提上去。
　　邁克：羅伯特，我又要打斷你了，我們現在只剩下1分鐘了。能不能利用最後這點時間給我們遍佈世界各地的聽衆朋友們推銷幾本書，一些可能對你産生過影響的書，人們可以在書店裏買到書。我想他們今天就會去買一本《因特網多種收入流》。還有些什麽書你覺得值得推薦、覺得對你影響深遠？
　　羅伯特：羅伯特·希亞地尼博士對我影響非常大。
　　邁克：羅伯特，我採訪過他！
　　羅伯特：是啊。他非常了不起！當然了，托尼·羅賓的書和磁帶也非常精彩。
　　邁克：《思考致富》對你的影響大嗎？
　　羅伯特：哦，沒錯！這本書堪稱一流！在我的書單上它排第一位！還有《巴比倫富翁的秘密》。
　　邁克：你賺了不知多少個100萬了。你從《思考致富》當中得到的最大的收穫是什麽？
　　羅伯特：那就是"我能行"，一切都是有可能的。而且我希望，如果你們都在很認真地聽我們的對話，我希望你就從今天開始做起。你絕對能行的！只要你有夢想，有渴望，我目標，有激情，你就一定能行。所有的工具都爲你準備好了。我希望我的《因特網多種收入流》也能給你帶來幫助。
　　邁克；羅伯特，非常感謝你能來到"邁克·裏特曼訪談秀"。
　　羅迫特：好的，邁克！謝謝你，祝一天好運！