1．我爲什麽選擇優莎娜USANA公司？

　　（1）華斯博士的使命感：一個公司能否永續經營，能否壯大發展，跟創辦人的有沒有使命感是至關重要的，彼爾·蓋茨立下宏願，要使每一個人的桌面上都有一台電腦，才有了現在的微軟，而華斯博士的使命"我夢想有一個痛苦和苦難完全絕迹的世界，我夢想有一個疾病完全絕迹的世界，USANA這個大家庭將會是地球上最健康的家庭！"所以有了這樣的使命，才能奉獻出世界上最好的産品，近來，推出的護膚品新包裝，使防腐劑的含量爲零，這在當今世界是獨一無二的，USANA已經把産品做到了極致！而不象一般的公司目的就是爲了"錢"。

（2）公司
　　有項研究表明，公司的存活率，5年是10%，十年是1%，也就是說，100家新的公司，經過5年只剩下10家，過了十年就只有1家了，公司的系統性風險我們無法預料，只有用事實來證明，USANA自92年創辦，至今已經度過了風險期，正在高速的成長，美譽度之高是任何公司不能相比的，都是權威機構的客觀論證，非一般公司的廣告之語能相提並論的。

（3）産品
　　七大營養素已經深入人心，誰都知道維生素類産品的重要，細胞營養也較易推廣，産品有那麽多權威機構的論證，說U是第一的産品你會理直氣壯，在與別人分享時，你只要拿出事實就足夠了！

（4）制度
　　我喜歡太陽線的穩健，又不喜歡太陽線的業績壓力；我喜歡雙軌的自用型，又不喜歡雙軌的不穩定，而優莎娜恰恰是穩定的雙軌，這也就是我等了六七年的機會。

2．我爲什麽選擇MSI系統OMM團隊？

（1）互聯網的趨勢
　　這是一個網路的世紀，《第十四次中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至6月30日，我國平均每周使用互聯網至少1小時的互聯網用戶數達到了8700萬人，比去年同期增長27.9%。特別注意的是，我國使用ADSL／Cable Modem上網用戶數已占互聯網用戶數的17.7%，僅用半年時間就增長77.6%，如果將LAN上網的用戶也計入寬帶接入的話，寬帶上網用戶已超過上網人數的一半。2003年，我國專線用戶增長了315%，看一看，這部分增長最快的寬帶用戶，我們MSI系統正好適合他。現在不管你做什麽，都不能離開網路。

（2）MSI系統優勢
　　對臺灣MSI系統近一年的跟蹤瞭解，深深被MSI這套系統的強大威力所折服，你真的並不需要很好的口才，很廣的人際關係，你只要借助MSI這套完備的，已經驗證成功的系統，按部就班就行了，你根本無需擔心人脈的問題。

（3）OMM團隊本土化的必要性
　　隨著對臺灣MSI系統的深入瞭解，在爲它網上業務深深吸引的同時，也發現了MSI系統在網下運作的些許不足，這也就是一個臺灣MSI系統的重量級人物在跟蹤我一年之久我遲遲未加入的原因。所以這時，耶格系統中國資深的培訓導師陽先生的出現就剛好彌補了我唯一的，也是最大的缺陷。我相信，MSI系統+耶格系統+陽先生豐富的本土運作經驗絕對可以打造出中國卓越的系統--MSI系統OMM團隊，04年下半年和陽先生重慶相會後，更加堅信了我的感覺！

（4）向上推薦
　　在直銷這個行業，你要做大，坐穩，"向上推薦"是不二法門，各個系統都有成熟的"向上推薦"的技巧，而你要掌握它是需要時間和條件的。但是慶倖的是，MSI這套系統，很快就會教會你"向上推薦"，你學起來非常容易，幾乎沒有成本！

3．市面上這麽多營養品貴公司的産品有啥不同？
　　營養品經歷過幾個發展階段，第一階段爲直接提取類功能型産品（如人參蜂蝗漿），第二階段爲科學論證型，國內大都名牌都是這一類，現在國外最新的方向是細胞營養。USANA公司的研發人員從事細胞研究多年，創始人華斯博士更是細胞學和免疫學的權威，他50年代導師手頭接過的細胞樣本至今還在實驗室存活，用合理的，完整的營養配比可以使細胞無限期的延長生命。公司將對細胞研究的科學成就轉化成了生産力。在北美多年的評選中一直位居榜首。公司的營養品用藥物GMP標準進行生産，每一個營養産品上都有品質保證的標記，保證瓶內成分和瓶外所以份量一致，這在營養行業中是罕見的。

4．市面上不是有很多便宜的品牌嗎？
　　是的，的確有很多便宜的産品，但他們都是屬於第一，二階段。而且我們用産品爲什麽不用最好的呢？！更主要的是，在行銷産品時，你不需要象別的公司那樣累，你僅僅只需拿出事實就足夠了！

5．雙軌公司以前有很多老鼠會？國家會批嗎？
　　雙軌有穩鍵型雙軌制與崩盤型雙軌制區別，崩盤型雙軌制多以："一次投資，永續經營，終身受益"爲口號。也就是說，只要人數的倍增，要銷售的倍增，當網路一旦停止發展，就是一張死網，這種網路建起來快，死得更快。
　　穩健型雙軌制：推薦與銷售並重穩健型的雙軌制不僅僅只是一次性投資，它在領取獎金報酬方面是通過銷售和推薦來體現的。它規定了直銷商每個月的業績(個人或小組)活躍，産品的銷售納入獎金核算，左右兩區的平衡是按銷售比例計算。在這種情況下，直銷商就會主動進行零售，真正意義上做到了兩條腿走路。即使沒有新直銷商的加入，只要是直銷商有産品銷售或者消費，就會有獎金獲得，才是直銷的最終結果，這才是一張活網，才是真正意義上的修管道。

6．雙軌制度口碑不佳，還是太陽線比較穩健，你爲什麽要選擇雙軌呢？
　　制度上沒有絕對的好壞，只看是否適合自己，太陽線有小組的業績，必須要有很好的銷售能力才行，這多是以前的以銷售爲主的制度，而雙軌是自用型的，消費型的制度，附合趨勢。可是雙軌最大的缺點就是欠穩健，看看周圍新出來的公司，都是這樣的制度，一個比一個看上去有吸引力，可是又有哪一家能讓我們放心呢，制度朝令夕改的比比皆是，象優莎納這樣被歷史驗證成功的、穩健的雙軌，還真是找不出來，就象直銷傳播網CEO天問點評的，優莎納改變了雙軌在人們心目中的形象！這是很不簡單的。真所謂"出淤泥而不染"。

7．你加入多久, 你現在賺多少了(有沒有收入證明?有沒有賺到錢?)
　　我是04年1月3日填表加入，一直試用産品，1月1日下定決心經營,目前組織有幾十人, 如果我跟你說，我加入一個月後馬上月收入10萬元，你相信嗎？
我們MSI團隊的夥伴，有人2星期後就回本了；也有人1個月；6個月；1年；這都取決於你自己！我只能告訴你：「我目前的收入符合我的規劃。」我這裏有USANA直銷商平均收入表提供你做參考：
http://home.pchome.com.tw/web/richard1021/1999usana_ae.htm

8．爲什麽當初你想加入？
　　（1）産品的優質性，10項國際認證。
　　（2）世界理財大師親自背書的系統：經營系統的強大威力，擺脫傳統行銷大量被拒絶及若無人脈。口才及銷售技巧非常不容易存活的缺點，省時省力省成本，簡單公平容易達成。
　　（3）人性化、豐厚的獎金制度、雙邊平衡、無代數的限制、很強的互助性（下線的成長就是上線的成就）。

9．MSI團隊的特色?
　　價值至少百萬台幣以上的"MSI終極成功致富系統"--省時省力省成本、賺錢賺閑賺友誼:
　　（1）大量篩選，過濾掉95%毫無興趣的人，把心力集中在表示有興趣的人，省時省力可完全在家工作，說明會、教育訓練完全在線進行，不用東奔西跑，南征北討，帶著瓶瓶罐罐，省成本。
　　（2）快速增加人脈，MSI系統可以每年輕易吸引3600人次以上的人脈，一年就可以增加一般人一輩子人脈(約100人)的36倍以上，10年則至少增加360倍的人脈。
　　（3）兩點之間最近的距離就是「因特網與通訊科技」--大幅發揮24小時經營與全球市場的開拓，充分發揮時間與空間杠杆效應。
　　（4）由國際權威人士(財務顧問,知名作家)的背書保證，Robert Allen，經過6年的成功驗證，跟隨成功人士的腳步，他本身當初對直銷會直覺排斥，在他投入後研究一般人排斥直銷的原因，發明了MSI系統，他說這是他20年來找到的最快，最簡單的賺錢方式。
　　（5）完整的在線教育訓練網站，24小時開放。
　　（6）全年無休的由團隊資深領導人，在線開設培訓課程。
　　（7）工作小組與專人輔導。

10．1BC，3BC 有什麽區別？
　　初期投入資金不同（只要不到150美元+25美元），報酬率也不同（每周差1倍）消費責任額不同，100分産品，200分産品，初期購買3BC進入USANA的新夥伴，可先啓動一個商務中心即可。

11．爲什麽訪客要馬上加入的原因？
　　MSI團隊正在起飛，先加入者，可先卡位，一個月內可能至少差2-3位的下線。

12．那不是跟美樂家一樣嗎？（跟其他公司沒有兩樣？）
　　每家公司的制度.産品都有其特色，在這裏提供2點供您參考：
　　其他家公司的産品，會受世界醫學重視被收錄於各地醫療及藥劑專業人士必備「藥用寶典」之中嗎？
　　其他家公司的經營系統，是傳統的直銷？還是標榜是網路行銷，可在家工作但卻仍還是要出門？

13．與某些宣稱網上運作的系統一樣嗎？
　　很多網上運作的行銷方式是不合法的，在臺灣，垃圾信件一封罰NT$20萬獎金制度是階梯分離式，會降階，位階不同進貨價格不同（價格競爭)，組織消費壓力（易囤貨）,強調零售（單次性收入）

14．你們是傳銷嗎？（最討厭傳銷？或傳銷不適合我？）
　　先聽聽看訪客對傳銷的看法,MSI這套經營系統是顛覆傳統直銷的經營方式，如果MSI系統解決了訪客的問題，他願意加入嗎？

15．你們的産品太少了？
　　在日本也有只賣1項營養保健産品的，在精不在多！

16．一個月要吃那麽多？（每個月消費100美元好貴？）
　　個人或家庭的消費取代組織消費壓力（一個月有高達2千-4千美元的）直銷注重的是口碑行銷，自己或家人不使用，如何取信于別人100美金只夠2個大人哦，而且成爲愛用者後,可創造持續性收入。

17．成功率多少？（但是我怕成功率很低？）（原先都說可賺很多,最後沒賺那麽多？）
　　1999年USANA直銷商收入統計表
　　http://home.pchome.com.tw/web/richard1021/1999usana_ae.htm
　　平均 30個月上銀董事（平均月收入US$28270/12=US$2,356），60個月上鑽石（平均月收入US$336042/12=US$28,003.5），不要以爲這是不可能；資料是不會騙人，但如果沒有付出，這些數位對你就毫無意義。
　　輕鬆自在型：一年以後，月收入達600美金
　　按部就班型：一年以後，月收入達1,800美金
　　挑戰型：一年以後，月收入達3000美金以上,
　　收入由自己決定!堅持到底，持續一年以上！
　　運用MSI遠距推薦與訓練系統可以讓我們的夥伴在"每年"至少可以推薦6-8位以上，而USANA的美妙"雙軌制"理想上只需"一輩子"推薦2-4位能夠確實經營的夥伴，所以有了MSI系統，經營USANA事業不成功是很困難的，除非我們沒有投入時間心力經營，除非我們沒有堅持至少經營一年以上。

18．沒錢？
　　很高興你講得這麽坦白，根據統計，經營一份事業的初期投入資金，有90%以上是透過各種形式的借貸而來的，如果有這麽一份回收快，小投入資本，無風險的事業，連借貸都不願意的話，是非常可惜的！

19．加入要多少錢？
　　經營一家店，只要150美金；3家店只要450美金，不要說加盟便利商店要10萬美金，即使設一路邊攤也要3000美金，真得很便宜，而且沒有風險，會拿到等值的（甚至是超值的，因爲買套裝的産品，都有打折！）世界第一的産品，照顧自己和家人的健康。

20．那你們是以發展組織爲主，不是以賣産品爲品？
　　當然也可以零售，但不過度強調，因爲零售賣一次，只賺一次，屬單次性收入，我們鼓勵夥伴們能夠開發10位左右的固定消費客戶(長期會員)群、有機會時進行零售分享，同時更鼓勵多推薦幾位朋友成爲新夥伴，成爲長期愛用者，爲自己創造持續性收入。

21．那麽找一個下線可以抽多少錢？
　　除公司競賽期間獎金外，新加入的下線購買分數與日後每月基本消費，會計入自己的組織分數，産生持續性收入（數十倍甚是數百倍），但這是公司所提供給我們的輔導下線夥伴獎勵，而非賺下線的錢。

22．沒興趣?
　　你說沒興趣，一點都不奇怪！當然，如果你沒有細心去研究過的話，又怎麽會有興趣！

23．産品成份是天然的嗎？
　　USANA活力鈣片中的碳酸鈣與乳酸鈣是化學合成的，在華斯博士的領導下以先進的科技研發出讓人體容易吸收的鈣，因此能夠保證不含重金屬、農藥與殺蟲劑。
但號稱提煉自天然的鈣就必須考量到狂牛症與海水的嚴重污染，因爲有些來自牛骨或海洋裏的貝殼類……所以說 天然的不見得沒毒！化學的不見得有毒！

24．産品使用過量有無副作用?
　　基本上，USANA營養補充品並不會高於每日建議攝取量(RDA)標準。爲何如此說？端看從什麽標準而定。
　　舉個例來說，維生素C在臺灣衛生署標示的每日建議攝取量只有60mg，可是在國外很多營養權威所建議量的平均值卻是2000mg以上。如此大的差異只在標準的不同，60mg只夠維持人體基本的生存所需，不得壞血病而已，如果說要達到免疫力的提升、強力抗氧化抗老化與維持絕對健康所需，則需要大劑量的使用。
　　因此就會有很多營養權威建議使用量會是那麽高的原因。而USANA産品是以100分爲前提生産製造，和市面上一般産品只求60分，甚至不及格的標準有所區別，因此劑量非常接近高標準的建議攝取量。也因此連續在具高度公信力的營養評比雜誌中獲得第一名。
　　此外，過量的問題還可以從另一個角度探討。我們知道不管是藥物或是食品攝取到我們體內都會有個安全範圍，即使是吃飯無限制的吃還是會撐死。安全範圍的大或小，決定了這種成分是否容易過量。
　　舉例來說，我們喝的茶其中有種成分叫做茶鹼，這種成分常常被拿來當做支氣管擴張劑用以控制氣喘與嚴重咳嗽症狀，而它的血中濃度的適合範圍大約在10~20μg／ml較恰當。低於10μg／ml效果不明顯，而高於20μg／ml則毒性立見。之前很多醫療糾紛尤其是小兒科，有些小孩被投與這種成分由於劑量的問題的疏忽導致嚴重後果甚至死亡。因此我們可以說這種藥物安全範圍很小，我們投與的劑量要特別小心。
　　但是USANA的營養補充品只不過是將一些我們日常生活中隨處可見的食物將其中對人體有幫助的元素濃縮成錠狀，以避免因爲普遍營養不均衡所造成的半健康甚至不健康狀態，功能與好處在此不詳述。話說回來，它的安全範圍就非常大，即使吃過量兩倍、三倍甚至更多，對人體來說頂多是吸收效率降低但不至於過量。

25．過量的營養品會不會造成腎臟的負擔?　　
　　至於有關腎臟負擔，一般藥物成分屬外來物質，大都是經由肝臟代謝或腎臟排泄，而USANA營養補充品大都是人體體內可以直接使用，因此對人體細胞來說是個保護力而非殺傷力。腎臟病的人除了生活中鹽分攝取降低，另外要注意中藥的使用與避免長期服用某些腎臟排泄的藥，目前USANA的黃豆蛋白奶不建議使用。
　　USANA營養補充品基本上不會造成負擔，即使是礦質片也是人體一日所需。腎臟極差，腎衰竭的人對於礦質片與鈣片可考慮稍減量，對正常人來說則安全無虞。若産生好轉反應可適度減量但勿停，等狀況好轉後再慢慢恢復。否則功虧一匱實爲可惜。

26．營養食品的效果好嗎?多久有效果?
　　哈佛大學從1976年開始做的一項實驗,服用營養補充品到底好不好?長達25年,得知5年內,沒有明顯不同;10年,可減少25%的患病率;15年,患病率降低了75%.這項實驗可從頂尖的醫學雜誌NEJM , Lancet , JAMA , Archives of Internal Medicine得知.服用營養補充品絶對有效,但要等一段時間。

27．網路上有一則消息說：根據美國國家藥典規定，藥品一旦開罐，罐內所附的棉花和乾燥劑，就必須立刻丟棄，否則它們會因吸附水氣，成爲藥罐內的 一項污染源！我從未聽聞這項「常識」，還以爲乾燥劑可以繼續保持藥品乾燥，請問這個說法是正確的嗎？
　　是的，藥罐內的棉花和乾燥劑，在開罐後就必須立刻丟棄，否則可能吸附水氣，讓水氣留在藥罐內，反而容易使藥品潮濕變質，而國人對這個常識相當缺乏。

　　藥罐未開封前，放置棉花的用意有二，一是避免運送過程的碰撞，讓藥品粉化，二是阻止水氣進入；乾燥劑則是防止若有少量水氣進入藥罐時，可將其吸附。 但藥罐一旦開封，這兩個「幫手」反而會變成吸附水氣的「兇手」，最好把它們丟掉，別繼續放在藥罐裏。

　　藥品怕光照、潮濕、高溫，一旦開封後，最好能夠放在乾燥箱內，是最理想的保存方式。最忌諱放在浴室、廚房等地方，這些潮濕的場所容易使藥品壞得快。有些民衆喜歡把藥品冰在冰箱內，不過，除非是強調需要冷藏的特殊藥品，一般藥品並不建議放冰箱；因一旦拿出來服用，忘了放回去，更容易潮濕。

　　還要提醒的是，藥品開封後最好盡速服用，不要長期存放。要注意的是，藥罐上標示的保存期限是「未開封」狀態下的期限，一旦開封後，保存期限就會縮 短；因此，吃不完的藥別因爲怕浪費而留下來，因爲吃了變質藥品不但不會治病，還可能傷身。

28．你們公司的産品與別家公司産品好在什麽地方?（老王賣瓜,自賣自誇?）
　　(1)具強力公信力的公開發行刊物北美洲營養評比雜誌，針對全北美數百家營養補充品做評鑒，連續 2 年排名第一。
　　(2)USANA榮獲美國藥典PDR、加拿大藥典CPS、常用藥品手冊MIMS等收錄於其上。
　　(3)美國加拿大速度滑冰隊指定營養補充品，2002冬季奧運指定營養補充品。英國皇家禦醫推薦英國皇室使用USANA産品。 (連結英國皇家禦醫個人及公司網站)
　　(4)獨特專利成分，使産品具強力競爭力，針對細胞健康本質做設計，治本不治標。
　　(5)創辦人華斯博士的理念，認爲人不應該生病，只因外界充滿污染與危害導致細胞不健康，細胞不健康人體也就跟著不健康。要維持細胞健康，則必須重根本的營養著手。並嚴格要求産品品質毫無瑕疵。
　　(6)全球醫師、營養師，自用與推薦服用第一名。

29．醫生朋友沒聽過USANA公司的産品?
　　這不是藥哦!是營養補充品,因爲你的醫生朋友從來不開營養品處方簽。

30．我已經有吃別家産品了?
　　太好了,表示你有預防勝於治療的健康觀念!
　　但是還是強烈建議你使用世界第一的産品,花錢就要買最好的。

31．不想找朋友,怕破壞感情?
　　誇大不實,承諾太多做不到的事,才會傷害朋友,破壞感情。

32．雙軌制會産生所謂的「大象腿」，因爲無法平衡而領不到獎金的情形?
　　(1)擁有大象腿是幸福的：當組織發展出現「大象腿」的現象時，表示這條線「深耕」完成，不需再花太多時間心力關照就會發展的很好，此時我們可以將大部分的時間心力用在發展另外一條線，也全力使這條線變成第二條「大象腿」，然後在發展第三條、第四條、第N條，「大象腿」越多條，領的越多越穩。其他的太陽線型態、階梯分離制的舊式獎金制度因爲組織無法深耕而經常有「崩線」、甚至「崩盤」的情形發生，那是因爲他們幾乎連一條「大象腿」都沒有。
　　(2) 大象腿因爲不平衡而領不到獎金：事實上是只有一條大象腿的時候才會不平衡、才會因此領不到傭金，一張桌子只有旁邊的一條腿當然不穩定，但如果有第二條以上的大象腿就會開始領取「持續與穩固」的獎金收入。傳統的太陽線型態、階梯分離制傳銷商必須不斷的推薦與零售獎金，「雙軌制」只需較他們輕鬆好幾倍的發展兩條穩定深耕的線就可以領取持續性的收入，實在簡單多了！不過就算是最輕鬆簡單達成的「雙軌制」的獎金制度也不能鼓勵「坐享其成的懶人」領取豐厚的持續性收入，那種已經有一條穩定的「大象腿」，而不願意集中心力發展另外一條線的「懶人」，自然沒有資格領取持續性收入，因爲他根本沒有推薦到幾個人，也就是還沒真正在才能繼續領取經營。您說是嗎？

33．如果一開始選擇加入優惠客戶,最後可以轉換身份成爲獨立直銷商嗎?
　　不行。需加入時請選擇成爲獨立直銷商的方式填表加入（付US$50元買直銷商創業套裝,即成爲獨立直銷銷）,辦理自動訂貨購買若干分述的産品,取得以自動訂貨價格,購買産品使用,購物累積滿150分,開始擁有1個經營權,然而要取得獎金分配權,記得另外要維持商務中心活躍100分；目前長期會員只能享有會員價而無法享有自動訂貨價的優惠，因此建議直接成爲獨立直銷商較有利。

34．個人銷售分數高的話,對獲取獎金有幫助嗎?
　　零售部份除了賺取建議售價與自動訂貨價的差額外,各商品的分數也計入您的組織分數,因此會有雙重收益；但請注意千萬要依建議售價銷售,同時收取合理的運費,因爲零售部份並沒有"持續性收入"的特性(純粹是"單次性"收入)；建議另外開發10位左右的固定家庭消費型客戶來穩定您的每月基本收入就更理想了。

（感謝Tony團隊提供部份資料）